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影院“圈地时代” 经营成败的关键因素和发展趋势_赢商网

导语：国内票房市场的火热对影视传媒行业形成了持续性的业绩支撑，电影产业也正在成为资本瞩目的“新贵”。阿里影业急切地想杀入线下院线，用自有资金直接参与院线行业投资，万达院线引入韩国CGV影院，抢占市场份额…无一不是看到了电影产业的未来价值。行业并购时代的来临，加大了影院的运营难度。本专题基于当下电影产业面临的难题，浅析西安影院的经营现状和未来影院发展趋势。

目前国内前十大院线市场占有率在66%左右，前四大院线市场占有率40%左右。相比北美前四占比60%，韩国前三占比96%，澳洲前二占比50%的成熟市场，行业集中度较低，整合的空间巨大。而事实上，影院端的并购时代已经开启了。

影院并购时代开启

万达院线在上半年先后完成了对世贸、奥纳、厚品三家影投公司的收购，近期又引进了韩国CGV影院，共计数十家影城。并且，计划今年开业的影城数量达到400家，相比去年的影城数量将增长40%以上。
面对并购的大潮，在现有以单影城相对自主管理的管控模式下，影院的运营和管理面对很大挑战。

阿里影业正在筹备进军实体院线，在此前投资了大地影院试水后试图谋求更多线下的话语权。除了单纯投资这种形式以外，还将参股或控股影院，将来极大可能自建自营影院。据悉，目前，位于上海、浙江、重庆等地的多家区域影院运营方已和阿里影业展开洽谈，涉及到资本注入、技术场景对接等。

万达集团用26亿美元购买了全球排名第二的美国AMC影院公司100%股权，而近日，已被万达成功并购的美国AMC院线又宣布以9.21亿英镑并购欧洲第一大院线——Odeon & UCI院线。而此次并购一旦获得欧盟批准，意味着万达在北美、中国和欧洲三大电影市场上都将占据领先地位。

百度也将电影业务延伸至线下。公开资料显示，百度斥资1.5亿港元入股星美控股，并深度绑定了星美院线。星美将通过资本市场的增资、抵押以及与百度金融众筹影院等多种方式扩建影院，计划年底扩张达到180家影院。

影院的投资并非暴力行业

影院的投资并非暴力行业，在西安市场上，粗略估算，影院的单个座位投资大约在4.5万元以上，成本不菲。同时，由于影院投资周期比较长，大约在8至10年，也对投资者形成了不小的考验。影院的投资周期较长，而一般的影院在商场招商前已经签约，“70-80家有可能是一个临界点。”奥斯卡国际影城负责人预测，按现有的消费能力，西安的影院市场还有20-30家容量，“‘蛋糕’正逐渐缩小”。
    
从电影院出现开始到现在，已然成为商场的“标配”之选，电影院的聚客能力和电影院掀起的“圈地时代”不容小觑。目前西安影院已超过50家。

西安的电影院迅速增长

到2015年，中国电影市场依然受益于此——目前全国影院总数超过6000家，银幕总数达3.1627万块，与全球最大的北美市场只相差约7000块。陕西影院的增速也十分惊人。去年一年，陕西影院和银幕数量至少有20%以上的增长。西安的电影院迅速增长，越来越多的院线下沉到三、四线的地级市区域，这些新兴市场也开始贡献越来越多的票房。去年约有数十家影院在陕西落子，既包括本土院线陕文投等，还有CGV、横店、奥斯卡、上影、中影等多家外来院线进驻或增开分店。目前西安影院已超过50家。

商场+影院仍是主流

火热的市场，极大促动了电影产业本身以及影院的建设。据RET睿翼德监测，到2020年以前，仅西安大约就要新开超过30家城市综合体项目，这些综合体一大半都有引入影院的计划。

目前，由于反映技术和影厅档次的不断提升，很多大型综合体在引进影院时，更青睐配备了IMAX或巨幕影厅等对观众吸引力更强的院线。蓬勃发展的电影市场，拉动的不光是该产业本身。未来还有望驶出一个消费“火车头效应”，即：以观影需求的消费为核心杠杆，撬动与观影密切相关的餐饮、购物、娱乐、周边服务等等一系列消费行为，带动经济发展，这在影院+综合体的趋势下已经有所体现。 

影院的合作模式
从电影院出现开始到现在，已然成为商场的“标配”之选，电影院的聚客能力和电影院掀起的“圈地时代”不容小觑。电影院开进商业综合体是双赢。一方面，有助于聚拢商业人气；另一方面，对票房也是一种保证。目前，影院与综合体的合作存在两种形式。一是影院租赁项目场地，二是除了一部分保底租金外，双方再谈一个票房分成。

奥斯卡国际影城：

影城采用国际顶尖放映设备，超清晰画质金属银幕，以高坡度、大落差、宽排距的座椅设计，保证每位观众绝佳观影效果。人性化的地脚灯设置，保障顾客观影途中进出安全。影厅引进世界最先进的杜比全景声音效系统，让顾客在观影过程中身临其境。近年来，奥斯卡院线借鉴美国电影院线发展的成功经验，与国内大型商贸项目互惠互利，合作投资兴建拥有自主产权和经营权的奥斯卡五星级影城。在影城建设方面，追求设计风格的统一，装修及设施、设备达到国际水准、国内一流。在市场开发方面，着力打造奥斯卡品牌，对全部影城实行统一品牌、统一经营、统一排行、统一管理。

所在商场（西安）：

金地广场、阳光天地、盛龙广场、赛高街区、CITY熙地港。

网友评价：

真心不错的选择，环境也还可以，试听效果尤其不错。服务也算是可以的了，三D的眼睛也行，总之，我是带着孩子去，晚上比较好停车，比较干净，有按摩椅子，不错！

中影国际影城：

装修风格与艺术品位相得益彰，硬件设施高端，力求给每位观众带来立体化的视听、娱乐新感受。国内一流的大型电影集团，电影产业链六大环节，即制片、制作、宣传营销、发行放映、影院投资及海外营销。中影集团是中国目前最大、最全的一个电影产业集团，它有厚重的优势。 中影集团的发展目标是，突出主业、做大做强、以影视制片、电影数字制作基地、发行放映、院线投资、电影进出口、电影频道等为支柱，全面带动洗印加工、电影器材营销、后电影开发、光盘生产、媒体运营、广告、物业管理和房地产开发等多种产业综合发展。

所在商场（西安）：

大唐西市、西稍门开元、晶鑫广场、华东购物广场。

网友评价：

环境不错，视听效果震撼，影院很大，场子也多！音响效果很好，不愧为中影！专业！

万达影城：

万达国际电影城是由国内知名企业大连万达集团投巨资建立的超五星级标准电影城。大连万达集团是目前中国极具规模和实力的商业地产企业之一，它在国内各大城市均拥有商业购物广场。万达国际电影城作为各地万达商业广场内的固定业态之一，开辟了我国电影产业链终端产品的全新经营模式。国际级现代化多厅影城，显示了万达集团高层对中国电影市场定位及把握的准确性，进一步提升了万达在国内外的品牌价值。

所在商场（西安）：

李家村万达、解放路万达、大明宫万达、民乐园万达。

网友评价：

环境很好，服务生态度也不错，那个哈根达斯冰淇淋孩子超爱吃，还会再来的！

CGV星聚汇影城：

CJ CGV是韩国CJ集团旗下公司，致力于CGV品牌国际连锁影院的投资、建设与运营管理。自1998年开设多厅影院至今，CGV已成为亚洲票房较高、规模较大的影院连锁企业。在亚洲、美洲有超过100家多厅影院、近1000块屏幕。 CJ CGV通过多年积累展现出优秀的豪华影院3S技术（Screen, Sound, Seat）在业界一直处于领先地位，并且在世界上领先用4D技术和专用影厅4DX播放热映大片。

所在商场（西安）：

印象城、华东万和城。

网友评价：

环境很好，团购也很值，菜品服务如何，服务周到嘛，菜品口味如何？服务周到吗？环境如何？写够15个字才是好同志哦。

文投国际影城：

全数字化多厅现代影城，高科技金属银幕，全新的被动式3D技术给顾客提供至上体验。

所在商场（西安）：

华东万悦城、太奥广场。

网友评价：

文投影城，没的说，是个不错的影院，环境好，人少，很安静，也很干净。喜欢带孩子去！

曲江国际影城：

西安曲江国际影城是由西安曲江影视投资(集团)有限公司斥巨资倾力打造的，影城设有影厅8个，共计1864个座位，其中一个VIP厅，一个近13米高，22米宽的全景声巨幕厅。抢鲜领略巨幕影城给观众带来的震撼视效和奢华体验。在大量外地院线的冲击下，原有的西安本土院线已没有明显竞争优势。西安曲江国际影城是老陕自己的影城，自我定位为影城的发展注入活力，也会改变外地院线独占西安电影市场的现状，形成本土影城与外地影城相互依存、相互竞争的良性发展格局，真正为西安消费者带来实惠与好处。

所在商场（西安）：

秦汉唐国际文化商业广场、临潼新全都广场。

网友评价：

位置特别好找！！特别喜欢在这里，每个厅都很独立，卫生间也很干净，放映的电影画质也很棒，更不用说声效了！还有就是他这里的温度控制的非常好，不会感觉电影越往后放映场越冷！喜欢！设施也干净整洁，隔音很棒！
存在问题：①虽然陕西电影市场迅速发展，但刷新纪录的影院数量、票房收入只能说明电影产业链末端的迅速成长。最能体现自身经营效率的非票房业务目前也是各大影院的“老大难”问题。②影城数量的增加，管理范围的扩大，业务流程的变化，职能人员的扩充等等，都将增加管理成本和难度。 ③目前，影院与商场的综合捆绑经营已经成为当下的流行趋势，
参考建议：

①非票房业务，特别是卖品业务强调的是运营，直接反映了影院的经营水平。在传统的柜台售卖占比持续下滑的今天，需要考虑更多的售卖模式，比如：自助超市、移动柜台、餐饮服务等，更丰富的品项，更好的服务体验。②简化流程，无论是线上购买、自助购买、券兑换还是面对面购买，实现一点售卖、核销和结算。支持线下的一点核销，避免多系统、多界面操作，形成业务闭环。③兼顾个性化会更具竞争力，比如说：能够细分不同年龄层次需求的综合影院，主打地缘客群的社区影院等等。 附：影院拓展要求，如影院选址要求、物业要求等，及影院招商谈判要点、影院投资回报分析【点击阅读】。

 

未来影院盈利模式将多元化，从目前影院面临的机遇和挑战来看，未来影院的发展趋势为：