书店作为商业实体，追逐利润，在互联网时代找到栖身之所和继续生存下去的方式， 在时代巨变中，找到自己的方向，联手合作的伙伴，长出赢利的爪牙，对当下的实体书店来说，不仅不会被指责变味，反倒变为城中潮地，吸引了各种潮人到访。西安实体书店华丽转身，转型蝶变后成为体验性更强的空间环境，增加了商业的卖点和吸引力。
当下实体书店转型的趋势分析
体验式经济下催生新业态
实体书店在经历着新的转型， “体验经济”时代，文化创意类品牌作为一种体验式业态，其独特的文化氛围受到了消费者的普遍欢迎，具有较强的聚客效应。在越来越的购物中心，书店已成为继电影院、甜品店、游乐场之后的最新标配。今日阅读、巷往书店、猫的天空之城等入驻商城，商家也通过与文创的结合，塑造品牌的文化特色与体验性强的空间环境，从而增加商业的卖点与吸引力。
|
网络书店并非“一头独大”
现在不少逛实体书店的顾客，不再单纯去买书了，而网络书店也并不能完全满足阅读者的需求。去实体书店与闺蜜约会，喝特色咖啡，吃招牌甜点，听名人讲座见偶像作者，消费者更能体验放松与阅读的舒适感。实体书店偷偷地变了脸，吸粉力也在不知不觉地上涨。像当当和亚马逊这些中外网络书店巨头掉转枪头，向实体店挺进，应该也是嗅到了商机，提前布局。
逛书店到底是在逛什么
现在人逛书店除了拾遗补缺赏新书抄书单外，更多的是为了喝咖啡、会闺蜜、买文创产品、休闲娱乐。 在人们阅读方式逐渐发生改变的情况下，过去一年当中，除了新华书店，西安还有不少的独立书店、书吧诞生。传统书店遇冷，实体书店都在寻找出路，谋求转型，但都是转型，方式却各有不同，新华书店还宣布将入驻大唐芙蓉园南门对面的芙蓉新天地，今年5月份开业，营业模式也与过去的新华书店不同。“新包装的新华书店，都不仅仅只售卖图书，还会不定期的举办一些以书会友的活动，举办读者见面会、文化沙龙，吸引更多读者回归实体店。”
??西安还有“今日阅读”，空间不大，三家店全开在商场里，然而书籍却只占了店面的三分之一。在南二环凯德广场的今日阅读店里，门口畅销书推荐处摆放了许多书籍，进入书店，几乎卖的全是文具、书签、书包等书衍生出来的附加产品，另外一边，全部是咖啡店，喝咖啡的顾客可以免费阅读店里的任意书籍。大家都在根据阅读者逛书店的习惯在摸索前进。
|
 |
实体书店的盈利模式
相关数据
盈石集团研究中心总经理张平以上海大型书店言几又为例，得出了一组颇具代表性的销售数据比例，在店面陈设上图书占50%，文创零售占28%，咖啡饮料占22%，但利润比例正好相反，图书利润只有10%~30%，文创产品利润达40%~50%，咖啡饮料最高，达75%。这就跟万达旗下电影院爆米花一年卖到4亿元，超过一部大片收入的行内机密一样引人瞩目。
经营模式
提到现在的书店，很多都是休闲、精致、艺术、舒适这样印象，人们花在咖啡和下午茶点以及文创产品上相关文创产品上的钱往往超过购书款。书店已经从原来独立书店模式转变为复合经营的模式，书店进驻购物中心，为消费者提供了一角休息放松的场地，也为商场留住了人气，在增加商场体验式消费的同时，为书店自身也带来了应有的利润。 |
 |
西安商场里的特色书店
| |
猫的天空之城 |
|
2015年12月进驻城北印象城购物中心，一家书店，温暖一座城市，“猫空”除了贩卖自己设计的产品，店内还经营着四类书籍:旅行、艺术、绘本、文学。
应该说猫空书店的每一次亮相都引人惊叹，让读者感受到的不再是千遍一律的连锁式干冷，而是融入了城市文化的温暖。这种书店的存在更能关照所在城市文化，为读者嫁接起生活与文化的桥梁，将世界新思潮带到读者身边，创造一个与所在地文化进行交流与互动的公共文化空间，持续推广艺术文化交流。
阅读地址|印象城店——西安龙首北路与未央路十字东北角印象城购物中心
|
|
 |
| |
|
今日阅读 言又几 |
|
今日阅读已进驻多家购物中心，包括凯德广场、怡丰城（即将更名太白印象城）、阳光新天地、汉神购物广场及紫薇田园都市商业街区。今日阅读融合咖啡、图书、文创的形式给读者们带来了放心便捷的全民阅读体验。 2013年，文化综合空间概念开始酝酿，今日阅读把这样的文化综合体取名为“言几又”。
言几又是在今日阅读原有的复合模式基础之上增添了另外空间设置。言几又业态包含原来今日阅读核心版块：图书、咖啡、文创生活馆，另外拓展了专业互动活动空间、创客空间、画廊、京东智能电器馆、餐吧……一切与文化生活相关的业态，都是言几又关注的焦点。在西安，言几又除了为古城人民呈现了丰富的文化活动空间，更以优质互动的内容取胜。言几又，一个在今日阅读9年发展基础上衍生的文化品牌，在城市创新文化一体店中不断地释放实力；今日阅读，因为言几又既有的创新模式也在尝试更多元的发展。在未来，言几又将更长久的为古城人民带来了一种全新的休闲方式。目前言几又已进驻曲江金地广场。
阅读地址|凯德广场店——雁塔区二环南路西段64号
阅读地址|原怡丰城店——西二环南路西段155号怡丰城3楼
阅读地址|阳光新天地店——西部大道与博士路十字阳光天地购物中心2楼
阅读地址|汉神购物中心店——未央区凤城八路
|
|
| |
万邦书城 |
|
万邦书城在西安已经有多年历史，属于老书城，十五年的书店已成为西安文艺标志，近一千平米的万邦书城小寨店是目前万邦书城在陕西8家书店中最大的一家店。因为面对每月十几万的租金和人力成本，已经搬迁。目前万邦书城的营收主要来自图书销售、文化创意产品销售、咖啡茶水销售这几大类，营收很难跟房租和人力成本持平。万邦书城在凯德广场、卜蜂莲花、高新大都荟及一些商业街都有店，高新大都荟评价较好，在这里，聚合形成了一个巨大的文化阅读、艺术沙龙、画展等文化体验平台，现在大都荟成为西安市雁塔区文化示范项目。
阅读地址|凯德广场店——雁塔区二环南路西段64号
阅读地址|高新大都荟——高新区科技路195号(高新创业广场对面)
阅读地址|卜蜂莲花店——唐延路3号卜蜂莲花超市2楼 |
|
 |
| |
|
新华里CoffeeBooks |
有特色、有气质的书店往往被视为一个城市的文化地标。新华里CoffeeBooks全然是崭新的文化综合体，属于新华书店的升级版，位于小寨，整个新华里共有地下一层和地上三层，拥有近千平方米的营业面积。一走进店面，屋外的隆隆冬日立马隔绝了，店里温暖如春。除了传统的图书展柜，还布置了花草，设置了供读者坐阅的木质楼梯、舒适的桌椅、沙发，以及时尚的咖啡吧。和中规中矩的书店相比，这家书店颇有一种书吧的氛围，让人放松。书店还开辟了小型活动区，将不定期举行文化沙龙，让作家、学者和读者面对面交流，甚至进行小规模的文艺演出。
阅读地址|小寨店——小寨十字地铁站A出口招商银行北邻巷内 |
|
| |
柒茶書里 |
|
柒茶书里是自创品牌，结合书吧与茶饮小点心的形式，主要针对商务人士打造的。店铺在金辉悠熙地，开业以来受到年轻阅读群体及商务白领的推崇。整体环境舒适、高逼格，无论是餐点还是茶品都做到用心和精致，“柒茶書里”不仅提供了一个喝茶读书的公共空间，还可以把精美包装的茶叶买回家，无论是当做随手礼还是自己享用都是件算得上雅致的事。淳朴的牛皮纸和木质包装没有过多的修饰，反而透出茶的香韵， “柒茶書里”只是做茶，除了原叶萃取的传统中国茶外，还开发了一系列茶与果汁、牛奶组合的创意饮品，并未添加咖啡等其他产品，可谓独特。而生意因特色而吸引人，却不能忽视市场的需要，“柒茶書里”创始的初衷是请禅风的小资情调，然而由于所在的赢商网金辉国际广场悠熙地购物中心二层主打儿童业态，有许多家长会带着孩子来看书，于是就将店门口的书桌布置的更加活泼温馨，也增加了一些适合少儿的读物。
阅读地址|金辉悠熙地店——沣惠南路与昆明路交汇处金辉悠熙地购物中心2楼 |
|
 |
西安实体书店现状/问题/出路
经营现状
传统书店几乎都在亏损，万邦的停业、搬迁；解放路的图书批发市场四层近一半已关门；端履门的钟楼书店门庭冷清，2015年全年钟楼书店的营业额是600多万，相比2014年下滑了50多万。
|
问题 |
■ 电商的冲击，很多阅读的群体会的阅读习惯的改变，如何跟上？
■ 实体店铺租金的上涨。书店进入购物中心需要承担的租金压力较大，如何克服？
■ 独立书店的赚钱时代已经过去，需要做多文化业态的整合和拓展，不同质化但又具特色的知名书店，如何打造？
|
|
出路 |
1.知名书店具有烘托人气、营造文化体验、拓展文化业态、提升商业地产品质的功能，这在当前商业地产亟须进行文娱业态升级的背景下，具有新的价值契合点。
2.实体书店需要商业模式的转型，未来实体书店肯定是小众的，也可能会以某种新的形式出现。将会增加更多读者的用户体验，为商场带来更多的人气，商场给予知名特色书店的进驻给予适当优惠政策。
3.靠提供阅读来吸引人气，以及与书相关的创意产品的销售，来维持书店的经营，像咖啡、茶品以及相关的东西，都会是一种利润。 |
|
