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2015/12/23 16:59:41 主持人:谢谢,朋友们,接下来进入今天的第二轮抽奖环境,奖品是苹果6S一部,我们的抽奖方式还是一起来看大屏幕! 开始,停!我们请出新环境的刘怡泽。 开始,停! 恭喜现场的这位林夕朋友。 接下来有请出颁奖嘉宾,有请正荣集团商管公司总经理张子玉先生,为获奖的两位朋友送上奖品!有请张总和两位获奖的朋友合影留念,欢送一下张总和两位获奖的朋友。
我们继续回到今天活动的主题,在各方面的通力合作下,在2015年即将接近尾声的时候,我们迎来了正荣彩虹谷项目的招商工作的全面启动,从今天、从接下来的这一刻起,我们真正的终于要在一起了,接下来有请为正荣彩虹谷项目付出心血的领导嘉宾以及商户品牌代表登上舞台。在各位来宾的见证下,同心协力、点亮未来,有请: 正荣集团西安公司总经理 林新先生 希乐城企业管理有限公司副总裁 谢军先生 上海罗宾王国儿童舞台剧副总经理 于凯俊先生 陕西乐友商贸有限公司总经理 于西伟先生 A索国际早教总经理 李汶徽先生 明星妈咪产后恢复总经理 贾荣姫女士 星豆豆儿童摄影总经理 时海蓉女士 福州赛百味餐饮管理有限公司全国开发总监 刘眺望先生 西安达味坊餐饮管理有限公司总经理 陶小成先生 让我们同心协力、点亮未来! 接下来我们共同见证这个激动人心的时刻,有请各位嘉宾将手中代表自己品牌的卡片,一同放置在我们的启动道具中,我们一起见证正荣彩虹谷项目的招商启动,我们一起见证这个激动人心的时刻,朋友们,让我们共同倒计时,五、四、三、二、一! 今天我们真正的终于在一起,正荣彩虹谷招商全面工作的启动,也预计着西安的商业地产真正进入主题商业时代,再一次有请启幕嘉宾合影留念,有请摄影师、摄像机记录这精彩的瞬间!再次送上祝福的掌声,祝福正荣彩虹谷招商正式启动,它将成为曲江百万家庭的幸福福音,谢谢!
亲爱的朋友们,这一刻我们正荣彩虹谷项目的招商工作已经全面启动,我们期待着今天到场的各位商家代表,未来我们能够精诚合作,开启美好的明天。 接下来,我们的大奖即将产生,一等奖花落谁家呢?我们一起期待,我们一起看大屏幕。 一等奖有一名,奖品是苹果电脑一台,我们的大屏幕滚动起来。 停!恭喜这位朋友,尤煜斐。 有请颁奖嘉宾正荣集团西安公司的总经理林新先生,两位合影留念! 虽然我已经送出了三个大奖的所有奖品,但是你们知道吗?接下来我们还有一轮幸运奖要为大家送出,接下来我们追加了一轮奖品,我们将会抽出10位幸运的朋友,你们将获得小米手环一个。 主持人:三、二、一,开始! 我们的大奖已经揭晓了,恭喜我们大屏幕上的这10位朋友! 我们请出正荣集团西安公司总经理林新先生,为获奖的朋友颁发奖品。谢谢,有请林总和获奖的朋友一起合影留念! 到目前为止,我们今天所有的奖品,到这里就全部为大家揭晓了,尊敬的各位来宾,亲爱的朋友们,将要和你在一起——正荣集团首个孕婴童主题商业发布会到这里就圆满结束了,欢迎品牌代表到洽谈区咨询洽谈,再次感谢各位领导、各位嘉宾、品牌商家及媒体的到来,再见! 2015/12/23 16:54:22 主持人:精诚所致、金石为开,在各个环节的通力合作下,在2015 让我们请出今天的几位对话嘉宾,为未来的孕婴童产业的发展和创新,共同建言献策,接下来时间,我把现场交给台上的几位对话嘉宾,我们请出今天的一位嘉宾主持,有请! 朱逸:各位朋友,大家好,非常荣幸担任今天对话环节的主持人,同时我作为两个孩子的妈妈,其实今天听到正荣集团将要和你在一起——正荣集团首个孕婴童主题商业发布会的时候,内心有非常愉悦的感觉,孩子是我们生命的延续,是每个家庭甜蜜幸福的纽带,也是爱的希望,我们今天用有限的时间,探讨跟孩子有关的话题,我觉得是非常有意义的事情。
2015年接近尾声,今年是1800万左右的新生人口,这数据说明今天的基础,更多的嘉宾跟我一样,都非常关注今年10月份,国家最新推出的一个政策,就是全面放开了二胎生育政策,我们现在迎来了二胎政策的全面开放,一个行业的发展、新生和变迁,往往和大的政策环境相关,新的国家的人口政策变化,毫无疑问会给儿童行业、儿童产业,带来巨大的发展机会,我们面对儿童产业这样的一个市场,我们也可以说,我们的儿童产业将是非常优良的,有一块非常巨大的蛋糕。 台上另外几个嘉宾,都是在这个行业中建设的,等会他们有更多精彩的观点跟各位方向,从另外角度而言,我们看到年轻一代的年轻人组建家庭,开始逐渐成为父母,我刚刚在台下看到帅帅的小林总做演讲,我非常感慨,也非常替他高兴,在彩虹谷筹备的时候,有幸和他们共同工作过一段时间,我看到这么年轻的小林总,将马上成为一个准爸爸,这些年轻的父母将会对他们的孩子,在未来的出生、健康、教育、培养等方面,有他们自己的一些理解,有更加多元和丰富的选择和支持。 另外一个方面,我们三代同堂的家庭结构,无论从精神上,还是从物质上,祖父母和外祖父母都会参与其中,他们都会整个儿童的产业提出更多多元化和丰富的要求,促进整个产业和行业的发展。 我们从整个商业行业发展情况而言,这几年随着商业地产的蓬勃发展,我们的儿童业态在各个商业项目中的表现,也正在发生非常明显的变化,原来在传统的商业里面,尤其是一些百货公司,我们的一些儿童业态,更多的是以零售的业态,作为百货商业的补充,这几年我们在全国的各个大中城市,开出了一些购物中心,开出一些商业项目中,我们非常惊喜的看到,惊讶看到多种多样的儿童业态,无论是零售,还是儿童的教育,还有儿童的职业体验,还有儿童健康,都以多样化的方式出现在商业体里面。我们预测2017年,中国人口增长还会遇到一个新的高点,预计每年能以800万到1000万左右的新生儿数量增加,每年新生儿出生率会突破2000万,在这样一个环境下,无论是人口增长的环境,还是商业发展环境下,作为商业地产的一员,我对这个行业的发展充满了信心。 当然在整个发展过程中,我们依然需要有一些思考,我们如何在这么充满机会和变化的行业里面,能够尽我们自己的能力去做得更好、做得更关注。 接下来的问题,我们留给舞台上的这五位嘉宾,坐在我旁边的这位是新乐成的谢总,第一个问题我想问问谢总,作为在中国儿童行业中做的比较早,希乐城这个品牌,我们知道希乐城是综合儿童职业体验为主,我知道未来在彩虹谷这个项目里面,我们和正荣集团会有一些深入的合作,在今天的论坛上,我更多的想问问谢总,或者想听谢总结合政策的变化、行业的变化,您对您的品牌,或者对您品牌代表的儿童职业体验,它在现阶段和未来发展的趋势是什么?您的企业和您的品牌,在这个环境下会如何做呢? 谢军:在回答这个问题之前,我先介绍一下希乐城的产品,因为我们的产品跟发展是息息相关的,我们有三个产品,第一个是职业体验,目前的话,我们在全国有13家,已开业的有8家,包括我们在12月18日,在西安开业的职业体验店。
第二个产品线叫哈尼小城,目前在全国有4家,在彩虹谷项目落地。 第三个产品线就是希乐早教、幼儿园。 线上的产品是线上希乐城,是基于线下的实体,为大家做服务的。 将来结合我们的项目,结合我们儿童产业的发展趋势,我们如何做呢?第一整个大环境,您刚才做了一个非常详细的介绍,第二国家放开二胎政策,对于儿童来讲,无论是早教、培训等,这都是利好消息,我们立足我们的本题,就是体验加娱乐、加早教和培训,再加上线上希乐城做服务。 第三,结合正荣彩虹谷项目,它是一个全国定制式孕婴童购物中心,这种业态在全国之前是没有的,第二我们跟正荣彩虹谷项目集团沟通、洽谈中,我们发现这个团队是有温度、是有情怀的团队,无论是前期考察、对接、商务谈判,再到我们业态的落定,和其他主题店互动结合。 西安又是我们“一带一路”的桥头堡的城市,从西安出发,我相信希乐城和正荣集团彩虹谷项目,会给西安的孩子,不仅仅是游乐,不仅仅是育婴方面的,更给家庭带来一些欢乐,谢谢大家! 主持人:我刚才从谢总发言中,我听到一点,我们正荣彩虹谷最吸引希乐城的是,就是彩虹谷的独特和希乐城多元化的创新,相信将来在项目中一定会产生化学反应,至于化学反应有多大,我们拭目以待。 我刚刚上台的时候,看了一下于总企业的背景,我有点惊讶,您的企业是做儿童剧场的,我在全国也算看了不少的商业项目,包括也看了很多的儿童业态,但是说实话,专门做儿童剧场的客户,我看到的还比较少,我对您这个业态有比较大的好奇心,您给大家介绍一下你们的儿童剧场是什么样?跟彩虹谷有什么样的结合方法?将来会呈现什么样的功能?你提供给西安的孩子们什么样的场所? 于俊凯:这几天跟各位聊了很多关于儿童剧场方面的问题,大家知道演出是一个非常传统、古老的行业,有5000年的历史,这是一个非常古老的行业,为什么说我们在商场里面,重新开始运营这样的演出呢?大家知道现在国家强调文化大发展的规划,在各地兴建了很多大型的剧院、剧场,我们从调研的具体情况看,其实爸爸妈妈真的想花大半天的时间,带孩子去一次剧场是非常困难的,再加上因为剧场的成本、演出的成本,导致很多文化项目很难落地,这也是目前遇到的一个瓶颈。
政府希望大力扶持儿童文化产业的推广,但是因为商业模式的限制,导致很多具体的项目难以落实,我们在前年的时候,我们发现在商场里面有更多这样商业的机会,家长带孩子在商场里面,可能花一天的时间买东西、吃东西,接着会看一下电影,在演出这一块,也会是一个新的业态。 我想问一下在座的各位,有多少妈妈和爸爸,带自己的孩子看过儿童剧的演出呢?非常少,可能不到十分之一,这个行业可以说是非常古老,也是一个非常新的一个行业,如果我们用新的移动互联网技术,然后组建我们妈妈的粉丝群。 我们上海有很多妈妈来自各行各业,他们在剧场里面会讲故事给小朋友听,同样妈妈会排一些戏,孩子也会排一些戏,如果我们明年在这个项目落地的话,我们会通过移动互联网的运作,再结合商场的整体运营,把妈妈爸爸粉丝团建立起来,把我们线上线下互动的演出整合的方案推出,把这些推出给西安的爸爸妈妈,相信是非常有意思的,谢谢! 谢军:因为我们是做儿童产品的,所以我孩子有得天独厚的条件,我有大把的时间带他体验,然后把他的体验感觉融入到我们的产品中。 主持人:我刚才没有举手,我并不是不想带孩子去带,而是在很多城市,我们想去没有机会,没有地方。 于俊凯:来西安也不是很久,我了解到西安是一个文化底蕴非常深厚的地方,我觉得儿童文化产业会在这边得到很好的成长。 主持人:我同样对于总的剧场寄予厚望,刚刚我听到您讲,我们还会有一些互联网的工具配合,我相信你很快会有一些市场的积累,一定要加油。 其实儿童剧场是一个新的形式、业态,我在台下今天非常高兴认识了张总,张总是来自上海,他是做医疗的,他会给各位介绍介绍医疗,健康成为我们每个人都非常关心的话题,环境在变差,我从南京飞到西安,接我的司机问我,南京的天气好不好,我说我从一个环境雾蒙蒙的地方,飞到了另外一个雾蒙蒙的地方,我们都知道健康最关注哪些群体?其实是弱的群体,我们的孩子、我们的老人,在这个方面,对健康的需求更加迫切一些。 我在台下问张总,儿童的健康怎么跟商业结合呢?他讲了非常多的创新,借今天这个机会,也把医疗养护部分,尤其跟儿童有关的部门,给我们做一个介绍,未来我们会用什么样的方式呈现给大家?怎么跟西安的消费者之间建立起更好的互动和体验呢? 张小兵:谢谢朱总!我今天有几点感受,今天早晨7点半起床,我把窗帘拉开,整个西安是灰蒙蒙一片,我发了一个朋友圈,我说古城在沦陷,遮天蔽日,沦陷值是297,上海也差不多是这样,PM2.5是297,这是非常严重的事情,我们一直生活在一个不太健康的环境里,我们必须付出很多的代价。很多人都会有鼻炎,在雾霾严重的环境中,你要跟这个疾病做抗争。
第二个感受,彩虹谷项目做了生态型的孕婴童商业,我觉得特别好,生态性已经突破了传统的商业,我对商业有两个简单的了解,可以跟各位专家分享。 我认为所有的商家,一定是有目的的来,没有目的的消费,另外一个是有关系的体验,没有关系的掏钱,怎么理解呢?它可能有三个指向,一个是目的性消费,是重要的商业主题的特征,比如说孕婴童的产业,正荣非常聪明,把这个项目放在西北妇女儿童医院的边上,客群的关联度是非常非常强的。 第二个是有体验的服务,你看它现在导入的这些商业的品牌,希乐城、儿童剧场,都是体验式的商业,带动的是儿童,还有儿童背后的家庭。 第三个,它是一个垂直细分里面重度的深入,这可能是未来商业很重要的特征,这个正说明了正荣在商业上做了非常非常多的研究,昨天我跟林总聊天,在未来很长一段时间,会变成商业地产开发商学习的项目标杆,到目前为止,还没有哪一个大型的MALL,是把孕妇和儿童作为服务的对象做整合的。 第三个感受,今天上午在林总办公室聊天,他们是以项目里面的人的服务为中心的,我们担心很多商业是以空间营造为核心展开的,而不是以里面人的体验展开的,这种角度的变化是业态的变化和运营思路的变化,这个迎合了我们两、三年在健康领域的摸索和实践,我们定位自己是家庭健康服务的服务商,家庭里面最重要的连接节点是儿童,一切社会关系的连接都会回到儿童身上,这跟30年前中国社会关系是不一样的,30年前是以尊老为核心,30年后社会关系连接发生了变化,尊老是其次了,爱幼是重要的,一切我们的健康管理、医疗服务的核心是从儿童角度出发做的。 第二个我们要整合,我们整合了专业的医疗团队,整合了国内国际最顶级的医疗资源,比如说西北妇女儿童医院,比如说现在健康管理领域最有名的崔玉涛医生也在我们平台上。 第三个就是我们的服务,我们把我们的服务以医疗为出发点,医疗是一切服务的基础,通过我们负责任的医疗服务,来给未来的家庭提供更多的健康方面的消费,第二个在彩虹谷项目,我们觉得核心重要的是医荐方面的内容,我们围绕儿童成长发育周期,做儿童教育的产品,我们很多家庭,包括我在内,我作为一个父亲,很多孩子不到弹钢琴的年龄,就开始弹钢琴,他对音符的理解还没有,我们希望通过儿童发育成长周期,去依照儿童的生长发育,去做他的行为引导,做智力开发的引导,去做语言开发的引导,我们很多儿童有非常多的不良习惯,其实是跟情绪相关的,这是我们重要的课程,全部是互动的课程,我们有健康厨房的课程,我们有创新课程,这些课程都是以最新的技术、最新的产业模型结合的,给孩子进行早期的教育。 我们还有两个相关的产品内容,一个是医养的服务模块,我们的医养是依托于医教展开的,孩子大多时间靠奶奶爷爷带,这些人需要老年病的管理,他们带孩子在我们这参加医疗早教课程的时候,我们可以给他提供医疗服务,同时我们还有一个重要的手段,我们是医界服务的模型,我们有一整套技术和系统,我们通过设备的检测,迅速的给客户输入他身体的评估报告,同时还可以输出他的健康促进计划。 未来我们更长远的角度看,整个家庭健康管理系统,都可以在我们产品上做,我甚至跟林总讨论了更多产品的连接,一切商品关系的展开,都是从关系的连接开始的,未来我们可能跟希乐城、跟儿童剧场,形成更多的内部的连接,这个才是商业的生态系统,这个才是未来更重要的内容,我也希望未来有机会跟大家形成更多的关系连接,为西安的客户带来更多不一样的产品,谢谢! 主持人:张总非常专业,儿童产业其实是一个发展非常快的产业,同时也是包罗万象的,现在看也是非常庞大的产业,我们谈一个成熟的产品、谈一个商业模式的时候,我们更应该看到这个商业模式背后我们的创新机制,应该看到我们产业之间各个产品之间的联系和关联。所有呈现在商业过程中的商品、服务,可能只是一个终端模式,它背后可能有数不清的研发过程,我们今天看到中国的商业,不完全是单纯的一个商业行为的组合,更多的在我们一些城市综合体里面,我们城市的生活功能,我们的教育、我们的交通、我们的居住、商业等等会融合,在这些过程中,我们的城市功能会产生关系、会产生能动,在彩虹谷这个项目里面,我们还有写字楼,还有公寓,写字楼和公寓里面,我们还会植入一些元素,可以跟商业部分形成一些互动,这就是我理解的,今天还有一位嘉宾,就是姜总,他代表了另外一个产业的结构,我们看到成熟的商品、成熟的服务,成熟可见的商业模式背后,我们还有哪些创新的原动力,还有哪些创新的空间呈现呢?我知道在他旗下有一个创新空间,未来在彩虹谷也会很好的呈现,我请姜总跟各位介绍一下,未来在孕婴童产业里面,我们会呈现一种什么样的方式呢? 姜鹏:谢谢朱总!我是博士毕业,然后去过政府,也站过大学的讲台,在主席台也就座过,今天是我第一次出现在活动论坛上,我们基本上网罗了大学生创业的链,总部在上海,会辐射到全国。
我想跟各位嘉宾分享一下,现在政府提大众创新、万众创业,从数据上表明,它是有一定理论支撑,社会普遍的创业的成功率大概在12%,大学生创业的成功率大概是5%左右,我问一下大家,大家不准备创业的请举一下手。 在学校读书的时候总有一个方法论,大胆的假设小心的求证,上次小林总在上海的时候,他给我描绘了一个非常好的,基于正荣彩虹谷的一个商业模型,当时我听到以后非常激动,那个时候我心里就种下一个假设的种子,今天在现场听,尤其他展示出非常丰富、非常实在的数据的时候,我觉得今天的求证会得到一个很好的答案,这是我讲的第二个意思。 第三个,我觉得正荣彩虹谷,在这个项目中他是非常用心的,他抓住了创业领域一个非常核心的问题,就是用户体验,大家知道每个人创业,因为我们每天接触创业者和创业项目,我们见证了很多母婴类的创业项目,之前有很好的工作经验,成为了妈妈之后创业,在生活中发现这种机遇,在现实中大胆的实践。 我想和正荣在一起,去见证这样一个伟大的构想、伟大生态链的诞生,谢谢! 主持人:我们应该给姜博士一些掌声,要感谢我们的姜博士,同时要引出最后一位嘉宾,刚刚四位嘉宾其实都不约而同的谈到,彩虹谷的褒奖或者期望,我们正荣彩虹谷将会是一个主题特别明确的项目,以林总为首的团队,是一个有目标、有情怀的团队,作为林总的老朋友,我在今天要非常客观的说,我们的独特性也好,我们的情怀也好,这些都是双刃剑,独特性做得好,它会成为我们的标志、名片,独特性做的不好,很可能我们在市场中就难以相融,讲情怀是我们有理想、有追求的人的一个终极目标,如果情怀讲的不好,落不了地,最后的问题留给林总,彩虹谷诞生,我见到它孕育之初,有幸跟团队一起讨论过,看到你们经历的过程,我非常敬佩团队的付出,今天我们看到了一些成功基因的可能性,我们并不能说一定会成功,这期间还需要所有的合作伙伴、市场、团队的努力。 我想问的最后一个问题,我也是代表台上合作的嘉宾问,也代表台下有疑问的嘉宾问的,作为我们这个项目实际的操作团队,我们怎么样把我们这些非常好的理想,非常好的目标、非常好的远景实实在在的落实呢?我们落实的过程,肯定是运营这个项目的过程,我们运营项目的时候准备怎么办?年 林新:刚才朱老师讲到有理想、有情怀是双刃剑,这个确实是,这个项目我们构思了很长时间,最早是来源于我们在西北妇幼边上看到这样一片地,我们最初的感受是这片地应该做医疗养生、办公,这一块我们还会实现。 结合妇幼儿童的特点,我们的董事长是80后,现在有2个小孩了,他参观的时候也思考,带小孩看病排队买药也思考,是全程的一个思考过程,不仅仅是我们团队在做,所以业态的设置、产品定位上,应该是有体验者的思考过程,以及我们团队跟业界的交流,以及是跟商家共同打造的平台,接下来还有一些要调整的地方,今天非常高兴有几个签约商家过来了,有希乐城,还有罗宾王国等,我感觉很兴奋。
正荣彩虹谷项目是全孕婴童产业化定位,根据孕婴童业态强大聚客带客的特点,我们在立项之初就已经明确了运营的重要性,这不仅仅是在开业前及开业后两个阶段的大笔资金的投入上。1、 首先从正荣彩虹谷的产品结构上, 1)、综合体9.2万商业面积中,自持达到5.1万方,持有比例55%。这里还不包括3.6万方的车库持有经营面积,以及孕婴童产业孵化基地(即创客空间部分)培育期我们计划拿出来的免租面积。(产品型态包括儿童体验mall、精品酒店、月子中心---可不讲)。 2)、其中儿童体验MALL达到了4.5万方,我们自主经营以及联营的商业面积达到1.3万方,比例达到30%。(包括儿童百货、儿童剧场(及上海罗宾王国)、儿童游乐(及希乐城的哈尼小城)、妈妈集市等---可不讲)。 3)、也就是说在这个项目上,我们既是孕婴童产业平台的搭建者,也是最大的商家,我们不再简单的扮演收租者的角色,我们与这个项目未来入住的孕婴童商家有着共同的运营目标。我们既是商家也是商家平台的搭建与维护者,服务商家,与商家共同创建一个开放共享的客户平台。 4)、提高综合体的产业丰富度以及创造一个开放共享的客户平台将是我们公司未来几年的投资重点。 2、为了打造这个运营平台 因此,在项目开发建设期即项目开业前,我们制定的是招商为主、销售为辅的租售政策。围绕这个方向,我们把营销费用的60%提前用来搭建客户运营体系。我们已经成立了《妈妈商学院》、以及明年要成立的《孕婴童创业扶持平台》和《正荣母婴公益平台》。 《妈妈商学院》我们将与各大儿童培训机构及签约的母婴品牌商家共同打造一个以母婴培训、儿童心理辅导为主的普及母婴知识的平台。提高项目专业度和知名度。 明年还将创办的《孕婴童创业扶持平台》,计划通过政府引入一定的政策扶持,投入创业基金、提供创业免租政策、开办创业辅导课程等,扩大孕婴童产业效应。 《正荣母婴公益平台》也计划明年初启动,通过正荣集团公益基金会平台,举办母婴公益活动,提升项目口碑及品牌价值。)----以上三项可不讲。 同时,我们将更多的借助互联网、借助微信平台,围绕以上三大主题,组织大量的客户与商家的互动活动,建立一个强大的互联网客户平台系统。该平台系统将在项目开业运营后直接有效的服务于项目运营。 3、随着二胎政策的放开,母婴产业迎来了新的机遇。正荣集团是一个真诚的开发商,我们在这个项目上更多的是创造一个开放的平台,让更多的孕婴童商家及母婴行业从业者、创业者在这个项目中与我们一起集思广益,探索创新,把握机遇,共同开创孕婴童产业的未来,谢谢大家! 主持人:我看到谢总一直在记,您给我们说一下您在记什么? 谢军:我记了几个关键词,第一个是慢下来,做商业而言,特别是做有情怀的商业,不是急功近利,所以林总把租售比降低,以招商为主,核心就是以运营为主,对应来讲,就是对一些商业的业态设置,有自营和联营,这是很多商业地产开发商很难做到的,大部分的情况是把商业销售、租出去、卖出去即刻也。 第二个关键词,林总提到了搭建平台,我们彩虹谷所有的品牌商,将来入户的商户,在彩虹谷基础上,有创客空间,这样的话,就是以产业聚集,而不是单独的一个项目,这是有别于我们其他购物中心不同的地方。 第三个关键词,就是基于林总和团队,还有正荣集团的公益心,打造这个项目领导层是关键的,情怀是一个双刃剑,我感觉在这个项目上,大家用心去做,作为我们商家而言,能跟这样的团队一起战斗,所以今天用这样一个主题——将和你在一起,我们将要和正荣彩虹谷在一起,为我们项目、为我们西安的孩子带来快乐,谢谢! 主持人:中国有句老化叫天道酬勤,西方也有一个说法,就是努力的人一定会有好运气,我把这句话送给台上的林总,也送给台上四位有可能,已经跟彩虹谷在一起的嘉宾,送给今天参会的嘉宾,希望我们做出一个非常有特色的孕婴童主题的商业项目,谢谢大家! 2015/12/23 15:50:56 主持人:感谢林总详细的项目解读,相信正荣彩虹谷的到来,将为西安、为陕西省的孕婴童产业注入全新的活力,再次掌声感谢! 接下来,是一个小小的互动环节,请各位来宾拿出自己的手机,扫描大屏幕上的二维码,关注微信公众平台,在微信平台上输入正荣彩虹谷,我们将在现场抽取三名幸运来宾,获得今天的三等奖。 开始,停!有请获奖的朋友来到舞台上,微信的昵称是新环境房屋高级置业顾问。 获奖者:大家好!我是新环境房屋高级置业顾问陈波。 主持人:开始、停。 这个是开心的一个表情,是叫超的一个朋友,欢迎来到今天的活动现场,恭喜获得了今天的三等奖,希望以后多多的宣传正荣彩虹谷项目。 开始、停。恭喜这位清静恬淡的朋友。 恭喜这三位获奖嘉宾,有请正荣西安公司总经理林新先生为获奖者颁奖,有请林总和获奖的三位朋友合影留念!谢谢! 还没有获奖的朋友请大家不要着急,之后还有苹果6S,还有苹果电脑陆续送出,今天我们还将送出两轮抽奖,幸运还在等着您! 轻松的抽奖环节过后,我们继续了解正荣彩虹谷,了解孕婴童产业。孕婴童产业是人类生存发展永恒不衰的生命工业,2005年至2020年,中国将迎来第四次人口出生高峰,孕婴童产品市场以年增长率50%的速度迅速发展,是中国的朝阳产业和未来最黄金的产业之一。据有关机构估算,2015年妇幼产业市场规模可达2万亿元,远景规模可达3万亿元以上。如今,中国已经成为全球最大的孕婴童消费市场。孩子的时代早已到来,那么,孕婴童产业的创新与发展该如何进行,接下来进入今天的主题对话环节,让我们关注孕婴童产业的创新与发展。 接下来有请: 江苏智儒投资管理有限公司总经理 、原万达商管南京区域公司总经理、原金鹰商贸集团副总裁 朱逸女士 希乐城企业管理有限公司副总裁 谢军先生 上海罗宾王国儿童舞台剧副总经理 于俊凯先生 泰福盛世健康咨询管理有限公司总经理 张小兵先生 青创工场CEO 姜鹏博士 正荣集团西安公司总经理 林新先生
2015/12/23 15:47:55 林艺超: 我不知道大家是否想象过这么几件事情,坐在办公室里就可以通过手机控制家里 大家好!我叫林艺超,今天确实让我感到意外,来了这么多人,所以招待不周到的地方请大家谅解一下。 刚才林新总简单介绍了我们正荣是谁这个话题,那我们中国其实有句老话,叫物以类聚、人以群分,我介绍一下正荣现在跟哪些小伙伴在一起。的摄像头、电灯泡和电源插座;在你下班回家前,空调已经开好,热水也已经烧好,甚至晚饭都煮好了?进出小区不用再大包小包里掏出门禁卡,只需要刷脸;物业维修也不再担心想不起物业电话第二个场景,而只要发个微信;物业缴费也不需要备足现金,轻轻一点,即可支付?再也不用为学区房烦恼,你的小区,就是一个定制学区,孩子的校长、老师、课程、课堂都是为你的孩子量身定制? 这不是痴人说梦,这样的生活已经成为现实。
2015年5月17日 这几件事情稍微有一点夸张,但是正荣和它的小伙伴们,正在为大家去实现这些。侬拧ば腋3前畲蛟煨滦椭悄芗揖樱谙钅靠⒔锥渭辞爸每悸侵荒芗揖酉低场? 2015年7月6日,正荣集团宣布与华中师范大学合作,在苏州正荣·幸福城邦打造12年全龄学区。 2015年11月7日,正荣集团宣布旗下物业联手微信支付,在福州正荣·润城推出全国首个微信定制社区,根据业主体验痛点,探索智慧社区解决方案。 2015年12月10日,正荣集团宣布联手华东师范大学普教研究中心,在南平正荣·财富中心试点定制式学区,不仅让孩子们"上得起学",更要"上好学"。 2014年2月,正荣集团取得QJ7-1-7地块,正式进入西安市场。 这些事情可以满足我们刚才前面三个场景的想象,今天正荣来到西安,又会给西安带来什么呢?通常讲到这个环节的时候,是我要讲这个项目的时候,我今天想在这里讲一个故事,一个关于我自己的故事。 我是一个80后,也是一个准爸爸,5个月之后,一个与我息息相关的生命即将诞生,周围的同事知道我即将成为父亲,给我推荐了很多很多种孕婴产品,但是直到我买的时候,从叶酸、孕妇维生素、孕妇钙片到奶粉、尿不湿,甚至吸奶器等等等等。等到我自己去了解的时候,才知道叶酸居然还分普通叶酸、铁叶酸,维生素还有那么多种品类,几乎所有的产品都被推荐了一遍!那么问题来了,我该买什么? 好不容易,从种种备受推崇的产品中选出那么几种,觉得这下应该是没什么问题了,买就是了,结果,问题居然又来了!我该去哪儿买?大家都知道,从事招商这个行业最大的好处就是,可以有很多的出差福利,可是无论在西安本地,还是北京、上海这样的一线城市,都找不到个地方能让我一次性把这些东西买到。 好吧,那就海淘吧,听着也能放心一点。可是接下来,又面对着对孕育知识的种面对新生命到来我们是一个比较紧张的状态,所有新生家庭的困惑和我的困惑,都可以归结为三个字——安全感。种缺失,几乎每个朋友,对孕育知识都有不同的观点和态度,而老一辈的家长,对科学孕育知识的匮乏更让人担心。更何况,孕,只是1个新生家庭卖出的第一步,育,才是随之而来的更大的难题。 在这里,要盗用徐总的那句名言,做点改变!做一个商业地产人,我觉得是一件很幸福的事情,因为我们时不时享受到差旅福利、对不同的城市、不同的品牌和美食去建立认知与了解,市调嘛!玩笑话,真正让我感觉到幸福的是,在这个商业蓬勃发展的大环境下,作为一个商业地产人,我们有机会、有能力去为这个城市,带来一点点改变;我们有机会将我们生活中的痛点、难点通过我们的项目,实现我们的专业理想,来做点改变。 商业地产经过几年的光速发展,我觉得我们可以回头看一看,问问自己,"做,这是作为一个商业地产人最幸福的地方。 我希望这个项目带给新生家庭一个安全感,我们回到做商业的初心,真正服务好我们的品牌、服务好我们的消费者,当然这也是我们项目的一个理想。 地吗?"我已经看到有甲方的朋友在摇头了。当然,好项目是赚钱的,回报率是可观的。但大部分开发商,还需要在巨额的资金投入和低廉的租金回报中间,做艰难的取舍。做一个商业项目,很难,做好一个商业项目,更难。我们,又为了什么,而做一个商业项目? 揭开商业地产这个高大上的面纱,摒弃层层包装的概念与想象,其实一个商业项目的逻辑很简单,坦诚而赤裸裸。 从原始的物物交换开始,你用两只羊,换我一头牛,商业便应之而生,经历几千年的发展,以不同的形态呈现在我们面前,从街铺到集中市场、从百货到购物中心,但其最核心的本质,从未改变,这就是提供一个供求交换的平台,无论是提供商品或提供服务,在供求交换得以满足的情况下,商业才具备生存和发展的前提。 请注意,讲完了故事,重点来了。正荣+西安的首秀,便是正荣·彩虹谷,而我们就是带着这样的一个商业逻辑和专业理想来的。结合西北妇女儿童医院,我们要打造1个孕婴童产业综合体。这不仅是正荣旗下首个主题产业综合体项目,也是国内第一个孕婴童产业综合体项目。我们敢于做吃螃蟹的人,也为此做好了充足的准备。 我们的目标就是满足100万人口的孕婴童商品与服务需求。听着感觉这个数量似乎有些夸张,但是考虑近8年的西安新生儿的分娩量,以及现在"1+2+4"的家庭结构,随着二胎政策的放宽,100万其实已经难以覆盖。我们的目标,其实并不大,作为一个目的性商业,我们希望能做到辐射30分钟车程内,能到达西北妇女儿童医院及正荣·彩虹谷的家庭。 逻辑很简单,理想也很丰满,而现实中,我们扎扎实实的用了24个月的时间,这一片区域是我们的目标客群,我们将要满足100万人口的孕婴童商品与服务需求。不断的对正荣·彩虹谷的理念和模式进行论证。早在2012年,我们的商业团队便对新兴的一些地产模式进行研讨,包括现在流行的养老地产、医疗地产和儿童商业。在我们来西安拿地之前,我们已经清楚地知道我们要做的是一个什么样的项目,也同业内及商家朋友们不断的探讨这个项目的可行性。可以说,这块地,是在明确的使用目的之后,才被我们取得。而直到今天,正荣·彩虹谷才正式发布。 正荣·彩虹谷总建面积12.2万㎡,包括6中商业形态,其中有45000㎡的孕婴童主题购物中心、4600㎡高端月子中心、5100㎡精品酒店、13500㎡产业办公LOFT、13505㎡商业步行街以及9000㎡精品公寓。可以说,在商业形态上,我们考虑了将45000㎡的购物中心作为整个项目的主力店来带动项目的发展,奠定商家和投资者的信心,也充分考虑了产业化办公需求以及西北妇女儿童医院的配套衍生需求。针对LOFT及公寓,我们也将定向招商,引入孕婴童上下游产业链的商家与企业。 项目设置了8个主力店,其中有1300㎡的儿童剧场、1600㎡的儿童乐园、1200㎡的妈妈集市、2300㎡的精致童装百货、700㎡的早教中心、400㎡的亲子图书馆、700㎡的美食广场以及4100㎡的精品超市。其中部分主力店我们不仅投资,而且也参与经营管理,因此和大家一样,我们不只是一个商业地产开发商,我们和在座的各位一样,也是一个经营者与商家。 业态-商品-服务。六个字,三项事情,这就是我们最核心的运营模块。 其实,其实我们通常业内有一句话,好的定位和招商是一个项目成功的开始,最核心的元素还是在运营,今天我想跟大家分享一下我们三个运营的核心理念,也是我们想做到的运营的目标。第一个是在中到生态,每个商家为自己的运营生存努力,我们希望正荣彩虹谷进来的品牌,不仅是物理的组合,可以产生化学的反应,业态和业态之间可以相互促进。 第二个理念是从商品到精品,我们是孕婴童主题商业,我们要给消费者安全感,所以我们仅仅做到商品是不够的,我们要做到精品,我们不仅要做淘宝,我们更要做天猫。 第三个理念是从体验到服务,从体验回归服务,从2010年以来,国内的商业地产经历了一个非常迅速、非常膨胀的发展时期,我们经历过了商品同质化,我们接下来要经历体验同质化,但是不管是餐饮、电影院,我们最终的目的是为了什么?是为了服务好我们的消费者,是为了让他有更好的服务感受,因此,我们认为与其我们做同质化的体验,不如做好以人为本的服务,去服务好我们招商的每一个品牌,去服务好每一个来到我们项目的消费者。有特别鲜明突出的案例,其中很大一部分原因,在于对消费者与受众的定位不清。孕婴童业态的主力受众,是婴童,然而消费者,就是我们说买单的人,是家长,因此做孕婴童主题商业,不仅要考虑受众的感受,更应该顾及消费者的感受。 我们在规划彩虹谷的业态时,不仅考虑了传统的儿童零售、儿童游乐、儿童配套等业态,也考虑了针对家长的咖啡甜品、图书馆、餐饮、精品超市等业态,当然,仅在横向上对业态进行串联是远远不够的,我们也需要在纵向上挖掘业态的深度,举个例子,亲子互动性业态是我们着重去挖掘一个点。同时,挖掘各个业态和品牌之间能否摩擦出火花,也是我们的重点。 我们希望,当你想到要带孩子随便买点什么、干点什么,你会想到正荣·彩虹谷。 搭建业态架构,只是彩虹谷项目的一个开始。产生对商品或服务的购买,才是商家和购物中心盈利的前提,但买卖就像谈恋爱,总要一个愿打一个愿挨。比起拿钱来消费,我们更看重的是消费者拿时间来消费,这是拿钱来购买商品和服务的前提,而一个提供不了有深度与精度的商品及服务的项目,是很难说服越来越挑剔的消费者。因此对商品的关注,也是我们运营的核心要素。我们也希望,当你想到要为孩子买个什么东西不知道去哪里的时候,你会想到正荣·彩虹谷。 我们都知道,商业项目需要经常企划一些活动,来烘场子、炒热度。在正荣·彩虹谷,我们会将一系列的服务做到常态化,这些服务不仅针对消费者,更针对商家。如孕期知识、育儿知识等课程,我们将长期并免费提供。我们希望,在你对孕育新生命产生困惑的同时,你会想到正荣·彩虹谷。除此之外,我们将拿出2000㎡的LOFT,作为孕婴童创业扶持平台,免费提供给有志于对孕婴童行业做出创新的创业者; 我们将拿出1200㎡的妈妈集市,打造一个新时代妈妈的创意生活街区,提供一个孕婴童二手用品的交换平台、一个妈妈沙龙、一个妈妈创业展示基地; 我们将拿出500㎡的商铺,作为免费教室及活动场地提供给商家使用,在提高商家坪效的同时,也增加商家与消费者的粘性与忠诚度; 我们将启动妈妈商学院计划频不仅提供免费场地供妈妈们创业,更会提供知识平台,帮助妈妈们知道如何去创业。 在过去的一年里,我们也很幸运,我们的理念和模式,也吸引了很多商家朋友,我们签约了这是我们现在签约的一些商家品牌,这个项目到现在大概有两年多的时间,我们这个模式经过一轮又一轮的调整,得到很多业内朋友、商家朋友很多支持,现在介绍一下签约的商家有:国际早教、星豆豆儿童摄影、明星妈咪产后恢复、达味坊美食广场以及大丰收鱼庄等品牌。在此,也谨代表正荣集团西安公司,对以上品牌表大丰厚鱼庄、示衷心的感谢。 其实上述的,希望更多的品牌加入这个行列。作为一个开发商来讲,我们仅凭自己的能力,我们无法对这个行业产生一个巨大的改变,我希望通过正荣彩虹谷这个平台,以我们这个平台为基础,能吸引更多的儿童业态的品牌商,以及孕婴童产业链上下游的生产商和经营商,吸引一批在孕婴童创业的朋友,一起打造我们这个项目,一起做这个有安全感的平台,做孕婴童综合体。楚,仅凭 我们自己的能力,只能为这个行业贡献十分微薄的力量,因此,我们也希望通过我们这个并不大的平台和我们诚心的态度,吸引更多的孕婴童品牌商以及创业者,与我们共同搭建、完善这个平台,也希望能让商家朋友们知道,正荣集团,和你在一起。我们也希望通过正荣·彩虹谷这个项目,让像我一样的新生家庭知道,正荣集团,和你在一起。 主持人:感谢林总详细的项目解读,相信正荣彩虹谷的到来,将为西安、为陕西省的孕婴童产业注入全新的活力,再次掌声感谢! 接下来,是一个小小的互动环节,请各位来宾拿出自己的手机,扫描大屏幕上的二维码,关注微信公众平台,在微信平台上输入正荣彩虹谷,我们将在现场抽取三名幸运来宾,获得今天的三等奖。 2015/12/23 15:28:10 主持人:感谢林新先生热情洋溢的致辞!刚才通过致辞,我们了解了正荣集团雄厚的实力之后,正荣彩虹谷项目位于曲江一期和曲江CBD板块的交汇处,对于一个商业项目,地段决定了它最重要的价值,彩虹谷这个项目落地西安之后,将带来什么样的全新业态呢?相信这是我们全场共同期待的,大家一定更加迫切地想要了解正荣彩虹谷这个项目更多的内容,接下来有请正荣彩虹谷产品负责人林艺超先生做全面的项目推介,掌声欢迎林总!
2015/12/23 15:27:32 林新: 尊敬的各位嘉宾、业界同仁、媒体朋友、商家代表们,女士们、先生们,大家下午好! 很荣幸大家今天应邀前来参加正荣集团西安项目的商业发布会,我谨代表正荣集团西安公司,对各位嘉宾的到来表示诚挚的欢迎! 虽然我们发布会叫做"将要和你在一起",实际上我们已经进入西安市场两年有余,之所以选择在这个时候发布,是因为经过这两年对西安市场的了解、对团队的磨练,我们认为找到一个值得尝试、值得努力的商业理想,希望与大家一起分享。
正荣集团成立于1998年,扎根闽赣,秉承"正品立世,厚德长荣"的企业理念,迄今已经走过17年的发展历程,是中国房地产31强企业,2015年1-11月份全集团销售金额251.2亿,跻身全国26强。累计投资、开发和运营的项目70个,总开发面积超过2000万平方米,土地储备700万平方米,总资产超过600亿元。 其中正荣商业伴随集团的发展走过了17年、8座城市13个城市综合体,200万平方米的商业开发面积,为正荣商业的后续发展奠定了坚实的基础。 2014年12月31日,正荣旗下世欧广场购物中心开业,首日创下54.8万客流的全国纪录,3000万销售额的佳绩。就在几天前的12月18日,莆田正荣·财富中心开业,首日人流达到46.8万,销售额达到3800万元。 2013年,正荣集团斥资200多亿元,进军长三角经济区,目前已在全国布局四大经济区域,进入12个主要城市。西安作为西北五省的门户,在正荣集团的中西部战略版图中占据重要位置。2014年2月,我们取得曲江717地块,正式进入西安市场。 正荣集团西安公司作为正荣区域公司,致力于对新概念地产产品模式的研究与开发,此次带来的正荣·彩虹谷项目,是正荣集团旗下首个孕婴童主题产业综合体项目。今天这个发布会,也是想将我们对这个项目的构想与大家一起探讨、分享。 最后,再次感谢各位嘉宾的到来,希望今天的发布会,让我们都能得到不同的收获,谢谢大家! 2015/12/23 15:23:10 主持人:感谢舞蹈演员为我们带来如此震撼唯美的表演,再次感谢! 今天的活动由正荣集团主办,希望通过今天的发布会立体展示正荣彩虹谷的项目规划及优势,促进招商合作,当然一个成功的商业项目离不开开发企业与品牌商家的通力协作。 首先,请允许我为大家介绍莅临本次发布会的领导、嘉宾及商户品牌商家的朋友们,他们分别是: 正荣集团西安公司总经理 林新先生 正荣集团商管公司总经理 张子玉先生 正荣集团商业研究部总经理 黄娜女士 江苏智儒投资管理有限公司创始人、原金鹰商贸集团副总裁、原万达商管南京公司区域总经理 朱逸女士 天津希乐城企业管理有限公司副总裁 谢军先生 上海罗宾王国儿童舞台剧总经理 于凯俊先生 泰福盛世健康咨询管理有限公司总经理 张小兵先生 青创工场CEO 姜鹏博士 中国银行西安北大街支行行长 徐卫东先生 出席今天发布会的商户品牌有:希乐城、上海罗宾王国、乐友孕婴童、明星妈咪产后恢复、星豆豆儿童摄影、A索国际早教、达味坊、泰福盛世、江苏智儒、青创工场、Kitty china、皮皮鲁总动员、大米童区、博士蛙、衣恋集团、安奈尔、常春藤、巴拉巴拉、阿迪童装、好孩子、丽婴房、宜品生活、永辉、物美、麦当劳、屈臣氏、星巴克、魔方实业、太平洋咖啡、味千拉面、赛百味、大自在、川渝人家、东方豪客、爱西西里、炉诱、DQ、德克士、权金城、泰熙家、月来悦好月子会所、悦笙月子会所、奥斯卡国际影城、大白鲸 再次以热烈的掌声欢迎品牌商家代表的莅临,感谢对我们今天盛会的支持。 同时,今天盛会得到媒体朋友的支持和报道,感谢人民网、华商报、西安晚报、三秦都市报、陕西省广播电台、网易深度、网易房产、搜狐焦点、新浪网、腾讯网、赢商网、联商网、搜房网、365淘房网、陕西东风传媒、鑫界传媒、西安全力行、西安高策、上海策源、华远经济、克而瑞咨询、大手牵小手、界面、新地产、观点地产等媒体朋友的到来,感谢媒体朋友的到来,感谢给予本次盛会的支持和报道,谢谢! 中国地产31强的正荣集团创立与1998年,是一家以房地产综合开发为主,资产经营与资本运作并举的大型房地产开发企业集团,拥有国家一级房地产开发资质,现为中国房地产企业31强,中国房地企业协会副会长单位。成立17年以来,正荣集团成功布局海峡西岸经济区、长三角经济区、中部经济区及京津冀地区,业务覆盖上海、福州、南京、苏州、南昌、长沙、天津、西安、莆田等12个城市,投资、开发、运营的城市住宅、城市商业、城市旧改、主题地产等四大产品体系项目70余个,总开发面积逾2000万平方米,总资产600多亿元。 在介绍了今天的嘉宾、也了解了正荣集团之后,接下来以热烈的掌声有请正荣集团西安公司总经理林新先生上台致辞,掌声欢迎林总! 2015/12/23 15:14:19 主持人:尊敬的各位来宾、女士们、先生们、品牌商家的朋友们,各位媒体朋友们,大家下午好! 很荣幸能和现场的嘉宾们相聚在“将要和你在一起——正荣集团首个孕婴童主题商业发布会”的现场,我是来自陕西广播电视台《新居时代》的制片人、主持人屈扬,很荣幸担任今天盛会的主持,首先请允许我代表本次大会的主办方正荣集团及今天的主角正荣彩虹谷项目欢迎各位贵宾及朋友们的到来!对你们的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢! 在发布会开始之前,先请现场各位来宾欣赏一段美轮美奂、充满神秘与梦境的舞蹈《星空畅想》,请欣赏!
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14:00-15:00 暖场 迎宾入场 签到 冷餐 交流
15:00-15:00 震撼开场
15:08-15:10 主持开场
15:10-15:15 西安总经理致辞
15:15-15:40 正荣品牌、项目解读
15:40-15:45 抽奖(三等奖)
15:45-16:10 嘉宾论坛
16:10-16:15 抽奖(二等奖)
16:15-16:25 签约仪式
16:25-16:30 抽奖(一等奖、纪念奖)
16:30 会议结束
16:30-17:00 签约洽谈
现场花絮 |