直击龙湖股东会：首进深圳、香港 目标直指1100亿元

　　6月5日，香港中环和记大厦，一如往年，董事长吴亚军带领CEO邵明晓、CFO赵轶等高管出席2016年股东周年大会。

　　与往年不同的是，这一次，股东大会会议厅的大门之外不再是空空如也，而是挤满十几位拿着长枪短炮的香港本地媒体，他们在等待股东大会结束，吴亚军能出来分享下有关此前香港拿地的讯息。

　　一门之隔的会议厅内，龙湖管理层和十几个中小股东相对而坐，在公司秘书张蕾的主持下，股东周年大会的程序正在有条不紊地进行当中，但因为门外不时传来的喧闹，空气当中似乎也增添了一丝躁动。

　　果不其然，在结束表决程序进入管理层交流环节时，仅有的两个股东提问都与龙湖近期在土地市场的“异动”有关，围绕公司在深圳、香港的接连拿地，CEO邵明晓首次做出了回应。

　　深圳、香港与粤港澳大湾区

　　半个多月前的5月16日，对于龙湖来说是个特别的日子。这一天，龙湖“一炮双响”，首次进入深圳，并成功登陆香港。

　　据观点地产新媒体彼时报道，5月16日，位于盐田区沙头角J213-0302宗地公开拍卖。据现场消息，共有四家企业（个人）申请参与此次竞拍，经过多轮角逐，最后由深圳市熙梁投资发展有限公司以4.82亿拿下该地块，溢价率75.9%。

　　深圳市熙梁投资发展有限公司是由深圳市龙湖发展有限公司注册的全资子公司，这也是龙湖地产首次进入深圳市场。

　　同日，香港九龙启德第1K区1号地盘的新九龙内地段第6567号宅地开标，合景泰富及龙湖联合体成功击败万科、新鸿基、长实、华润、龙光等15家竞争对手，以72.3亿港元成为出价最高者，楼面呎价约为1.26万港元，龙湖成功登陆香港。

　　龙湖新进入这两个重磅城市也引起了投资者的关注，唯有的两个提问都与此有关。

　　其中，有投资者表示，龙湖首入深圳选择的是盐田的沙头角，而沙头角在深圳属于比较偏的地方，但龙湖购置地块的成本却比较高，楼面地价达到了35756元/平方米，溢价率达到75.9%。

　　对此，邵明晓回应称，龙湖在深圳、香港启德拿的项目，表现龙湖总体还是非常看好粤港澳大湾区的未来增长，因为从国家战略来讲，“十三五”期间整个粤港澳大湾区的一体化，包括增长动力都比较强，龙湖对这个地方未来也会加大投入。

　　邵明晓续称，现在龙湖在广州实际上已经有一定的规模，有一定的影响力，在佛山也有项目，深圳肯定也是未来一个重要的区域。

　　就投资者询问有关与合景泰富一起拿下的香港启德项目的合作细节，邵明晓则表示，龙湖此前和合景泰富已在北京成功地合作过项目，双方有很强的信任感，香港启德这个项目双方会联合操盘、联合决策。但他同时也指出，香港项目流程可能会比大陆慢一些。

　　稳超1100亿目标

　　龙湖首入深圳、香港这一大动作，是发生在冲刺千亿的关卡上。新进入两个重要的城市，也势必会对龙湖未来的业绩表现产生影响。

　　现场也有股东在提问时当面向管理层表示，从公司1-4月份销售业绩显示，销售增长率在一直下降，请管理层透露全年的销售增长预估。

　　观点地产新媒体查阅发现，2017年1-4月份，龙湖分别实现销售业绩120亿、124.1亿、185.7亿和170亿，同比分别增长186%、415%、218%、161.54%。虽然去年全年该指标普遍徘徊在50-90%区间，但从增长幅度来看，确实已连续三个月出现下降趋势。

　　对此，邵明晓就指出，对于今年整个市场的判断，龙湖感觉应该是前面会好一些，下半年会有一些政策的影响，因为明显的无论是一些调控政策还有货币，实际上在一个收紧的态势。所以，在去年的铺排中，龙湖今年供货量是比较大的。

　　他表示，今年龙湖团队的执行力包括销售一直都非常强劲，到半年左右的时候应该会超过原来预定的（目标）。龙湖今年预设了1100亿的销售，现在看肯定会超过，公司可能会在半年预算的时候重新做一个新的裁量。

　　据观点地产新媒体查阅龙湖最新公布的4月销售业绩显示，1-4月份龙湖累计签约额达到600.2亿元，同比上涨幅度达到200%，签约面积402.8万平方米，均创同期历史新高。

　　其中环渤海区域一路领先，以216.6亿元的销售额排名第一，长三角区域则以164.6亿元的销售额排名第二，随后的排名依次为西部、华南及华中区域，分别为145.5亿元、67.8亿元及5.7亿元。

　　可以看到，长三角由于竞争激烈，土地价格高涨，再加上限制条件越来越多，龙湖在该区域的补仓尚显不足。虽然发展较好的环渤海承担了大部分的销售份额，但在千亿规模追逐下，龙湖仍需进一步寻找新的规模增长点，而打着“粤港澳大湾区”旗号的广州、佛山、深圳、香港等地，无疑正是其绝佳的选择。