赢商专访丨绿地王智明：以全新商业模式打造高新最特色mall

　　西安高新区，一个代表西安与西部高新科技产业前沿的领地，以其众多的“第一”成为陕西和西安最强劲的经济增长极和对外开放的窗口。近年来随着大量外企的涌入，如今的高新区已经成为西安经济发展最为活跃、对外商务交往最为频繁、人居环境最为优越的区域。这里聚集着大量优质写字楼及高端住宅，随着区域的快速发展，在这里工作生活的人们也拥有了更加坚实的经济基础和对生活质量更高的追求。

　　如今的高新区，已经不再是繁忙和商务的代名词，各具特色的商业项目开始崭露头角，西安绿地缤纷荟的出现，让人们对于休闲生活方式中心又有了更为美好的期待。西安绿地缤纷荟由绿地商业集团全力打造，位于高新CBD核心区域-锦业路与丈八二路十字东北角，西安绿地缤纷荟以全新的商业模式打造高新CBD新商业中心，缔造全新的生活理念和生活方式。这座全新的注重文化创意体验的商业中心即将在高新华丽绽放，未来会给我们带来哪些不一样的体验和感受？

　　为此，本期赢商网特为您采访到绿地商业集团总经理助理王智明先生，来为大家解读该项目的整体规划及运营思路。

　　赢商网：请您简单介绍下西安绿地缤纷荟项目整体规划及定位。

　　王智明：西安绿地缤纷荟由绿地商业集团全力打造，位于高新CBD核心区域-锦业路与丈八二路十字东北角，商业面积3万方。汇聚全国优选大牌商家，打造文创街区，都市农场等特色体验业态，融合购物、艺术、食味、文创、娱乐等多样化体验功能，致力于打造都市商务白领与中产阶级客群向往的有质感的生活方式，塑造一个有调性的、有品质的、以文化艺术为核心的新型体验式购物中心。

　　项目整体规划一共有五层，地上四层，地下一层。地下一层主要由进口超市和食番街组成，超市汇集超过8000多种的进口商品，可以满足消费者多样化需求。一层有精品零售、电子潮流、咖啡甜品以及休闲餐饮；二层主要由城市书房、艺术培训、文创手作和家具美学组成，独有的文创业态为都市人生活增添了些许趣味；三层有电竞娱乐、体育文化、主题餐厅和异国小食，是广大消费者休闲娱乐和宴请聚会的绝佳场所；四层主要由创客空间和精致商务餐组成，未来这里将是众多商务人士的休闲体验中心。西安绿地缤纷荟多样性的业态完全可以满足广大消费者的需求，顾客在这里购物之余可以享受休闲娱乐的体验。

　　 赢商网：您认为西安绿地缤纷荟在西安高新商圈处于怎样的位置？核心竞争力在哪？ 

　　王智明：西安绿地缤纷荟位于高新CBD核心区域，周边可覆盖都市之门、高新管委会、中兴产业园、华为产业园等约30万商务精英人群，其目标客群力显而易见。而且周边1.5公里居住人口未来三年将超过八万余人，企事业单位、政府职能机构办公人群将达六万余人，这些也都将成为客流新支柱。项目毗邻南三环、绕城高速等主要干道，周边公交线网四通八达，地铁6号线预计将于2020年开通，辐射范围更广，交通优势不言而喻。

　　我们始终秉承“绿地，让生活更美好”的企业宗旨，始终从消费者的需求出发，打造不同于别人的商业中心。随着消费方式的改变，人们现在的消费不仅仅是买一件商品，而是更注重体验感，所以我们特别注重环境、氛围、场景化的打造，要紧紧抓住目标客群，了解他们的消费模式以及生活方式，力争达到消费者的需求。我们具有专业化的团队，极力打破传统的商业模式，打造高新区最有特色的mall，融入艺术与人文，创新与文化，缔造全新的生活理念和生活方式。 

　　赢商网：面对商业体验同质化，商业项目要做出特色必须要创新。西安绿地缤纷荟在体验业态的规划方面有哪些创新？您如何看待购物中心“体验”二字？

　　王智明：面对商业体验越来越同质化，西安绿地缤纷荟将秉持独有特色，根据项目定位，规划适合项目本身及周边环境的特色产业。我们非常关注创意类、体验类、手工作坊、设计师类这些品牌、当然在招商过程中也会关注这些品牌的市场口碑，是不是被消费者所追求的，包括品牌设计风格以及装修、店铺营造的氛围感要跟项目整体调性相符合，我们在招商过程中也做了市场研究，选择进驻的品牌一定是目标客群所喜欢的。我们特别注重场景营销的打造，从文化，艺术，体育产业，打造中产阶级生活方式；手作工匠，艺术课程体验，体育竞技娱乐，小资情调主题餐厅，渗透着高雅的品味，给消费者带来极佳的体验感。

　　打造具有体验感的购物中心一定要软硬件相结合，营造舒适自然的购物环境特别重要，极力打造室内场景室外化，突出合理的布局、特色的风格和舒适、优雅的环境，不断追求与消费者阶层生活品位和消费习惯相匹配。具有体验感的购物中心更像一个公共空间，购物中心一定要承担起社会公共服务功能。

　　赢商网：公司凭借怎样的优势在商场内引进更多的新品牌？如何为品牌提供一个更大的发展平台？

　　王智明：一个商业的打造首先要定位明确，招商的落位和定位需求一定要紧紧衔接，我们不断分析品牌的调性、特点、装修风格、目标客群是不是符合我们项目的定位需求，用匠心精神打造小而美购物中心，致力为美丽城市创造特色空间的载体、为品牌商提供开放共享的合作平台。 

　　在项目建筑设计、业态规划、配套设施等方面，打造高新区具有特色的购物中心，用走心的细节配套以及共享共赢的管理方式吸引品牌商。紧紧围绕项目目标客群，细心挑选进驻品牌，力争满足对生活方式、生活品质有追求的都市消费者的需要。

　　赢商网：作为一个购物中心的运营者，您认为面临的挑战都有哪些？在以后操盘过程中值得借鉴的思路是什么？

　　王智明：目前，商业市场环境不太理想，购物中心的开发达到了一个爆发期，竞争异常激烈，如何在激烈的环境中打造出自己的特色，是我们一直不断思考的课题。我们要做的不是大而全，而是小而精，紧紧抓住目标客群的心，打造区域内独一无二的购物中心，目前我们项目的定位和招商结果已经获得了大部分商家的认可，我们必须秉持专业的态度，探索独有的发展之路，始终保持与商户共赢共发展的态度，不断追求创新体验、突破传统经营模式，全力打造具有体验感的购物中心。

　　赢商网：您觉得国内购物中心的发展，目前面临哪些突出问题？出现哪些新趋势？未来市场发展潜力如何？

　　王智明：国内购物中心目前处于过剩状态，而且同质化特别严重，这是一个优胜劣汰的时代，这也是一个转型的时代。竞争越来越激烈，投入也越来越大，做商业项目还是要抓住定位，对于空间环境的打造也不容忽视，另外购物中心要不断创新，引进创意类品牌，用专业性的精神不断创新。现在越来越多的购物中心注重增强商场的体验感，新兴的体验业态正在成为购物中心中的新宠儿，对于提升购物中心的人流有着至关重要的作用。在此背景下，西安绿地缤纷荟将努力打造“多元化、主题化、休闲化”的特色商业蓝海。

　　据悉，西安绿地缤纷荟将于今年下半年面世，着力为顾客打造一站式购物休闲娱乐中心，从核心消费人群需求出发，为消费者提供更合适的产品，引导消费者需求和生活方式，树立欢乐舒适美好的生活理念。