体验·服务·创新 健身行业联姻购物中心寻觅新战场

　　【编者按】基于消费者对运动场所的需求越来越强烈，购物中心也开始“争鲜”，抢占“运动经济”。因体育内容本身具备IP性质的强内容，以覆盖面广、参与度高、可观赏性强等特点获得购物中心营销的青睐。而运动，除自身的消费需求链条之外，也可与购物中心形成互动效益，进而生成新的消费生态。无可置疑的是“体育运动＋商业”效益实现与延展增值的最有效、最直接端口之一。赢商网通过采访目前热门的运动品牌，了解这些品牌的经营情况和创新点。

　　似乎每个人的朋友圈里都有这么一群人，热情高涨的定时运动打卡，时不时就炫“腹”炫装备，社交方式似乎也跟着改变了起来，从原来的约饭变成了约跑、约球、约健身......

　　洗牌：过度扩张问题显现

　　人们为何需要健身房？在古希腊时代，健身往往和战争密不可分，为了用武力保卫国家，男孩从很小时就开始接受系统的军事化训练。工业革命中，越来越多的机器生产替代了原始的劳动方式，从工作中解放出来的人们运动量也大大减少，健身开始成为追求身体健康的需要。如今健身已经成为全球共识，身体的活力以及优美的体态已成为个人品牌的象征，健康的生活方式理念开始为越来越多的人接受。

　　其实，早在十年前，健身会所作为朝阳产业便迅速的在全国冒尖，一时间，街头上大至健身会所大战促销的广告，小到销售人员招揽顾客的传单，纷纷在传递着健身业红火的信号。可好景不长，2011年健身行业突变降临，过度扩张导致的问题也逐渐暴露显现，争客源惨烈，房租涨价，成本猛增，行业一度惨遭洗牌。

　　机遇：重新整顿再次出发

　　但是，变则通，通则达，优胜劣汰，一切无非都是考验。随着消费者对健身房的需求越来越强烈，对运动品牌的消费能力也越来越高。经过两三年的重新整顿，健身品牌正在寻求着新的市场机遇。于是，在这个全民健身的时代，以购物中心为代表的实体商业也开始大玩“运动风”，健身房也从传统的街边店、社区底商进驻购物中心。因为对于这些消费者来说，“运动”这种强体验式存在，已经成为让他们走进购物中心的重要理由之一。

　　对于购物中心而言，高粘度、具有较强消费目的性人群，健身品牌的聚客效应显著。这点与购物中心的需求也不谋而合。健身是服务产品消费，消费者必须亲身到店体验、消费，这将为购物中心带来稳定客流。另外，在一个运动周期里，健身品牌会圈出一部分消费相对集中、目的性强的精准消费人群，对购物中心其他相关联业态的销售也有助力效果。而健身品牌则看中了购物中心所提供的一站式生活配套服务，可以说，两者的联姻是“两情相悦”。

　　落地：西安健身品牌百花齐放

　　这样的健身房争先进驻购物中心的风潮也同样吹进西安的大小商业项目中。

　　位于凤城七路的熙地港购物中心5楼的诺伯曼运动会馆，秉承其前身“超越健身Surmount”领导健康生活的方式，与熙地港购物中心年轻、时尚的定位相辅相成，极大程度满足了周边人

　　太白印象城的七星国际健身，作为较早进入购物中心的健身品牌，口碑也是非常不错，同样满足的周边客群的需求。

　　日前刚刚开业的西咸万象城同样在运动业态上大做文章，入驻品牌为美国三大运动健身运营机构之一威仕顿健身，据说还配有室内恒温泳池。

　　除了一些健身行业的连锁品牌抢食购物中心，主打明星效应的品牌也想分这运动经济的一杯羹。由亚洲天王周杰伦倾力打造的全国首家八度空间健身俱乐部就落户在高新九号内，在明星效应的驱动下，带给西安的歌迷朋友们和健身爱好者带来不一样“周氏风格”。

　　观点：品牌知名度成购物中心首选 未来融入更多体验元素

　　面对健身品牌争相进驻购物中心，具有健身消费能力和消费欲望的群体会越来越庞大，如何积累、磨炼出更多的专业管理人才和合理的盈利模式，成为其发展的最大难题。为此，赢商网采访到西安龙湖商业推广经理李娜，她收集了关于龙湖商业对购物中心在健身品牌的选择上的一些看法：“首先，健身品牌的知名度和全国市场占有率是购物中心考量健身品牌的重要因素；其次，品牌自身需要强有力的运营能力和专业度；而品牌对未来市场的判断能力及新体验的课程和功能都是都是购物中心在选择健身品牌上所顾及的。”

　　基于健身品牌如今面临的问题和未来的发展，零距离健身（需求面积:1500-3000平方米）服务有限公司西安区营销总监李凡说：“目前，健身行业主要面临竞争压力大；城市综合体对于健身品牌客源导入不精准；商业规划与物业条件（层高+承重）不能达到健身品牌要求等”。同时，李总也给出了一些健身品牌在购物中心日后发展趋势的研判：“首先，更多的体验元素包括体育竞技类将会融入到健身行业中，健身品牌的服务项目也将更加的多元化；而儿童健身会所在一线城市的逐步发展将逐步渗透进入二三线城市；服务亦需要定制化的提升”。

　　有专家指出：“健身业始终都是朝阳产业，洗牌则是市场的合理反映，预测今后每5-8年都有可能是一次轮回，想适应和发展，提高产业创新管理水平才是真正的出路。”