沃尔玛(需求面积:8000-10000平方米)正在美国11个州、至少1200家门店进行杂货商品价格比对测试,并且试图在供应商那里压价,以缩小和德国折扣连锁店Aldi,以及其它美国本土竞争者,比如零售超市Kroger和廉价超市之间的价格差距。
沃尔玛曾经靠着“天天低价”的策略成为重塑美国社会的公司,我们曾详细分析过它是如何能够把价格压到最低的。
而现在经济不景气的情况下,沃尔玛却失去了低价优势,诸如卖廉价折扣商品的社区超市连锁Dollar General 、Family Dollar 等正在瓜分它的市场。除此之外,它还有个强劲的竞争对手亚马逊。
美国零商超之间竞争现在很激烈,沃尔玛常常和Aldi展开价格战,分析师估计沃尔玛的很多杂货商品价格一般比Aldi高20%。这里值得的说下的是Aldi,这家德国最大的连锁超市近来势头很猛,在2015年就已经在英国的市场占有率排行榜上名列第六,去年底还有消息说Aldi要进军中国了。现在它在美国大概有1600家门店,尽管只占美国零售市场的1.5%,但是每年的增长率达到15%。
而德国另一家大型连锁超市Lidl今年也将要进入美国市场,市场研究公司Wolfe Research估计这两家德国超市巨头在接下来5年里会瓜分7%的美国市场。
现在沃尔玛占有22%的美国市场份额,分析师估计今年的销售额会增长2%。但在上一季度,沃尔玛的毛利率同比下滑8个基点,净收入下降18%,公司把此归因为降价策略带来的影响,甚至还有供应商表示在过去几个月中,沃尔玛某些产品的降价力度达到 30%。
路透社最近也小范围地做了个价格对比,发现沃尔玛的一篮子商品价格(包括黄油、牛奶、牙刷、可乐等15种货品)已经开始比Aldi 的平均便宜8%。而现在这两家店的一打鸡蛋都不要 1 美元,某些店中的一加仑牛奶标价也只要 1 美元左右。
在上周,沃尔玛还召开会议希望食品以及消费品供应商,包括宝洁、联合利华和Conagra等,压低成本,减少15%的要价。另外沃尔玛还说想要供应商提高物流效率,完整准时送货,减少缺货问题,若能如此,销售额上会增加 10 亿美元(不过没有点明具体时间范围)。
但对于这些供应商来说,沃尔玛已经不是曾经那个无可匹敌的渠道了,他们是否会立即响应有点难说。不过它们倒是都有提升业绩的压力。
沃尔玛一季度营收同比增长8.6%至1346.2亿美元,每股收益为1.18美元;期内,沃尔玛美国在线销售激增74%,这几乎是去年同期增速的两倍。
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