从30万到800亿 海澜之家一年内为何逆势开店972家

　　海澜之家（需求面积:150-250平方米）在2016年疯狂开店，前三季度新增门店972家，相当于平均每月开店100家以上， 这样做的原因为何？

　　据悉，2016年的海澜之家疯狂开店，前三季度新增门店972家，相当于平均每月开店100家以上，同时在这三个季度里营收过百亿，位列2016年前三季度全国服装零售业上市公司总营收榜首。海澜之家凭借“一年逛两次”、“男人的衣柜”的定位深入人心，曾扬言“要跟优衣库（需求面积:1800-2000平方米）拼了”的创始人周建平为何要疯狂开店？很少有一个服装品牌能和某个消费群体直接联系上，但海澜之家站稳了“男装国民品牌”的地位。

　　从30万到800亿

　　1988年，海澜之家创始人周建平拿着开照相馆所积攒的30万，承包了当时镇里面的第三毛纺厂，做起了服装。28年过去了，这个“毛纺厂”的市值已经翻了26.7万倍，成长为市值超800亿元的A股市值最大服装类企业——海澜之家股份有限公司。在金融分析机构标准普尔公布的“全球市值最高服装配饰奢侈品公司25强名单”中，来自中国的“海澜之家”位列第14位。2016年前三季度归属净利润24.14亿的海澜之家同时疯狂扩张门店数量。目前，海澜之家的品牌门店已达到4962家，遍布全国31个省，覆盖80%以上的县、市。

　　“我要和优衣库拼了!”三年前的2013年9月3日，周建平在投资者见面会上发表了叫板优衣库的演讲。实际上，海澜之家和优衣库的定位并不一样，在周建平看来，“优衣库”式的发展模式是其学习和模仿的目标。所谓“叫板”，他更偏向于理解为一种自我激励或强烈愿景。

　　逆势开店972家，99.8%为加盟店

　　随着服装电商的兴起，在服装行业销售增速放缓的大环境下，海澜之家却再不声不响地在2016年前三季度新增了972家门店，疯狂进行渠道扩张。其中，“海澜之家”净增556家，“爱居兔”净增239家，“海一家”净增177家，门店总数由3990家猛增至4962家。

　　值得注意的是，海澜之家新增的这972家门店中，仅有2家是直营店，其余均为加盟店。上半年，海澜之家加盟店及商场店收入达76.7亿元，相比之下，直营店收入仅为1.42亿元。

　　加盟模式存争议

　　作为一家拥有将近5000家门店的大型服装企业，海澜之家却没有一家自己的工厂。海澜之家同数百家上游供应商合作，上游供应商根据公司设计中心的方案生产出产品。

　　另外，这种加盟模式也是争议不断。公开资料显示，海澜之家的加盟条件为加盟商缴纳100万元保证金，加盟店的经营由海澜之家总部统一直接管理。海澜之家可向加盟商提供保底回报，确保加盟商5年累计税前利润不低于100万元，加盟商须缴纳加盟费为6万元/年，不需保底则无须缴纳加盟费。