国际潮牌进陕记：ZARA西安拓店缓慢 致其快时尚市场份额有限

　　近日，赢商网记者对西安市场快时尚的领军者——ZARA进行盘点，从现有情况来看，作为快时尚的老大——ZARA在西安仅有两家店，2010年9月，西大街中环银泰ZARA开业，2000平方米的店面规模是西北地区的旗舰店。2012年12月曲江银泰ZARA开业。

　　比起遍布西安各大购物中心的优衣库来讲，ZARA明显低调的多，接近5年的时间在西安仅有两家店，中环银泰店处于城市核心商圈，而位于曲江银泰店可没有那么旺的人气。HM、无印良品、GAP、优衣库等快时尚纷纷入驻各大购物中心时，ZARA为什么显的那么低调呢？如果说西大街中环银泰ZARA当时的入驻创造了零售界的传奇，时至今日各大快时尚品牌纷涌而现，至今未见ZARA在西安新开的门店，面对激烈的竞争ZARA靠什么占取市场份额？

　　仔细分析，有以下几个原因：

　　原因一：ZARA店铺选址经营效果跨度久

　　横向对比，ZARA在中国市场的拓展进度相对还是比较快的，目前其全球超过2000家门店中，中国有152家，分布在62个不同的城市，2014年预计拓展10家。ZARA的策略是进入一个新市场时，通常先开设一家店，以此为继续扩店的基石，等对当地市场有足够了解之后，才会继续开第二家店，或逐步引进集团旗下的别的品牌。

　　原因二：ZARA赢取市场占有率靠出货快

　　在同质化困扰着各行各业的市场现状下，快时尚服饰始终追随潮流，新品到店的速度奇快。撞衫已经成为人们常遇到的尴尬问题，而ZARA品牌竞争力之一就是垂直出货。极大地缩短了出货时间：平均为2周，因此以ZARA为代表的快时尚品牌一年可以有15-20个Collection。与之相比，普通的品牌出货的整个流程需要4至6个月，一年一般只有两个Collection。但是，由于采用了Vertical Intergation模式，ZARA相对于其他快时尚品牌能更好更快地控制整个流程(从市场调研，到设计，打板，制作样衣，批量生产，运输，零售)，比同样以出货速度著称的H&M，快了5天。为了追求快，ZARA可谓牺牲了很多的成本。

　　原因三：ZARA在中国区域的拓展主力集中在华东地区

　　ZARA在中国市场店面拓展主要集中在华东、上海一线城市。对现在市场上有渠道下行至三四线城市的声音，照着ZARA在西安开店的情况来看，可能性一般。对于处于快速城市化的经济实力不错的西安，ZARA拓展进度有限。选择开店的物业主要在购物中心，可能这一条件在西安除了万达广场相对成熟之外，其余的大型购物中心还在酝酿发展中，无论在地理位置、运营方式等等都有较长时间去考究。

　　此外，对于ZARA在天猫商城的旗舰店中国消费群体占整个网购数额的60%来讲，对中国市场未来潜力相当看好，但对于赫苏斯强调的，充分了解每个城市消费者的具体需求，以便从较为全面的视野，审视市场。作为蓬勃兴起的西安市场上的购物中心如何赢得ZARA的芳心还有待业内人士周全琢磨。

　　尽管如此，ZARA本身的商业管理模式无可复制，但在西安市场上门面的占有相当有限，消费者的认知也有限。面对众多快时尚品牌的冲击，ZARA的店面有限，一定程度上影响品牌的扩散和增加消费群体的认可。在众多快时尚品牌蜂拥进驻西安各大购物中心分取市场份额的同时，作为较早进入西安市场的快时尚品牌，ZARA又将如何进一步保持其在西安快时尚品牌阵营中的绝对优势，或许是其在将来需要慎重考虑的问题？