直播:赢商网西安商业地产沙龙 谈体验式购物中心发展

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赢商网 http://www.winshang.com2013年11月28日15:13来自:嬴商网西安站
核心提示:赢商网西安站商业地产沙龙以“生活体验式购物中心发展趋势及模式创新”为主题 ,在其特点、选址、规划、业态整合、运营等各个专业环节共同探讨,最终希望这种创新力量能够让更多同行知道,褒扬和传播这种力量。

  朱林:坐在这一定是实干,刚才我来的时候她在讲大数据,真的挺好的,张明你讲你的莱安意境,你们做的时候我还真不看好,还是王琦我最想认识你,因为我在三桥出身的,我一直倡导三桥应该要有条古街,不但三桥要有,灞桥也要有,最终我不知道你在哪一块?好象在后围寨。

  王琦:华润万象城。

  朱林:其实这个商业,今天的话题,我觉得赢商网唐总真的很绝,今天和我其它参加的商业论坛都不一样,其实你们意识到没有,其实你们把自己说的都重视体验了,当大家都重视体验了,体验又是下一个风险,真的,大家都意识到体验,都增加体验比例的时候,这是下一个风险,所以唐总非常感谢你今天的活动,有深度、有广度,她讲那个大数据,大数据和我们调研不一样,调研基本上自己骗自己,我为什么说大数据非常好,大数据不是有意识来的,凡是有意识调研,那个数据都是自己骗自己,你问他房价,买房子的他给你说的很低,买过房子的他都给你说的很高,为什么大数据不骗人呢?它太准确了,他从你无意识的表现当中获得资料,而不是问你,比如POS机,大家都在买这个东西,这个年龄段,这是无意识得到的,这是准确的,当大家都相信大数据的时候,都在调整自己业态的时候,麻烦来了,王健林和马云打这个赌,我认为短期内马云一定赢,长期内还是王健林的评价,实体商店是网络商店永远不能替代的,视觉美它有吗,没有,听觉美,可能配个音乐,它不全,现在富二代还有官二代买车,高端车要手动挡了,我小时候吃个挂面多好吃呀,现在要吃手擀面,对于建筑美,这个载体建筑你感受不到,你根本感受不到,它一定是批量的,批量才廉价,但我们实体门店将来发展趋势,甚至我认为现在城中村那个给你做皮鞋的很便宜,都可以进到实体店,那个做衣服的将来,那些明星,那些大腕,那些老板,那些当官的到实体店买衣服一定就量身订作,就这一件,可能这些是电商解决不了的,而且永远解决不了,但这有一个过程,这个过程可能不会太长,3、5年,咱今天在这来,张明你很幽默、你很绅士,在网上可以开电视会议,绝对感觉不到这种氛围。

  刚才张明讲去百货化,它一定在某个区域一定要去百货化,你要在商圈内的商业你去百货你试试,因为百货你进去后有很尊贵、很时尚、很有档次的感觉,百货就是这个感觉,但看你在什么地方,商业没规律可寻,再一个大家想一想,最近为什么出来了我们商业地产,我们零售业感觉到危机,这个危机感觉是电商,其实不是电商带来的,电商的350亿,明年可能是500亿,其实我们真正感觉这个风险来自于什么?我给大家说几点,你看对不对?我们公司做了一个统计,还有别人的数据,西安市的零售业,正在盖的和正在做的我们超过了1亿,我们西安市的人口是800万,到2020年是1000万,1个亿科学是5了,再一个咱看看这个5,大家说这的大商业,那的大商业,我们真正的风险来自于近十年中国人口增幅减缓,就消费规模增幅不大,中央意识到这个问题了,现在如果是单独,你可以再生一孩,单独两孩政策,我们意识到了,就没有人消费了嘛,近十年中国人口13亿,停止在13亿,从来没有跨到14亿,但是我们零售业、我们商务、赖以生存的商务地产我们西安可能不止10倍,零售商的利润拉平了,商业的零效拉平了,没增加。

  第二,我们的同行太多了,当我做电影院的时候,他也在谈,张明他们很厉害,把中国的百货都考察完了,真的很厉害。现在代理公司我基本上不给大项目招商了,我只招小商,大商代理公司不现实,开发商都扫了几次了,淘了几次米了,不可能。这个风险来自于电商仅仅是短期内的冲击,主要来自消费规模降低,没有增加,而同行太多了,刚才郭总说和深圳相比,可以比,但是比还不能比,深圳旁边有个香港,这边有个广东,一南一北有两个大城市,西安周边有的都是比西安小的,你刚才说在汉中,汉中不到400万人口,到底风险来自于哪里?其实风险来自于我们,因为在今天我们唐总没有举行这个会议之前,你从来不会为买不上什么商品发愁,中午吃不上饭你才发愁,住不上房子你没有发愁,所以我说今天的商业时代从今天以后到来了,这个时候大家常问我?商业地产能不能做?我说没问题,只是谁死、谁活、谁做的旺,谁做的不旺,因为现在虽然多了,人们还在消费,而且现在体验式消费势头来之凶凶,超乎我的想象,保持个性化,其实我和郭总交往很多了,我倒认为你们那做个奥特莱斯没问题,一个半小时、两个小时的路程,刚好有钱人去玩,玩完以后买个品牌还不贵,他那块有基础,是他那个区域后面跟了一个很大的区域,市管局在那,办护照不用去北京了,所以郭总这个很厉害。

  那么,我们今后在做商业的时候,我觉得竞争最大的是我们的同行,真不是电商,因为电商你买东西,这个商场的建筑我们感觉不到,这个环境我们感觉不到,这个气氛我们感觉不到,这个文化我们也感觉不到,而且刚才你说那个特别好,交际,现在社会还有一种需求就是交际,实体店你买东西有互动与交流,有一个搭讪和认识,这个是很美的,路上见个美女叫一下,见个帅哥叫一下,不是的,在商场你被拒绝也是很享受的,中国商业在于你刚才说的,在街上,国外在百货,中国在街,街是古语有之,街是最有味道的,而街又是开发商,这个店铺特别容易卖的,街是最有味道的,街有一个逛街的味道,商场里面也有,但它是大空间,街是小空间,咱说的宽窄巷子,花几块钱吃个烤肉就出来了,但建筑美要摆在我们面前,礼泉的原家村(音)去过吧,它宁可把东西做的土的掉渣,那个巷子最早一米五不到,在城里面,咱们说万达,万达现在玩天街,你们那个四海唐人街玩的好,今后到底怎么玩?建筑有没有变化,如果没变化不行,一定要变化。

  再一个咱们商业这块,一旦实际操作他就不做了,关于文化,咱今天在这,其实我们感觉到的是贵族生活,葡萄酒文化,商场里面也有这种文化,城市里面也有文化,都有文化,这个文化我劝大家不要把对方,把老百姓看得太高,别搞的很深沉,叫人去感觉那个文化,多做点表象文化,我通过我的建筑、通过灯式,通过我的色彩表达,不要,你做的非常表象,我看见就行了,就是这,多漂亮、多好的,如果在西安的商业,你的建筑许可的话,多做一点我们的区域文化,因为你靠西安市人来支撑你很难,你没档次,你要靠外地人来欣赏你,你把当地文化做足,我的国外朋友每一次来,我都到大堂不夜城,其实我从来不购物,就是吃个饭,我的外国很多设计大师,每次都是,他来了三次玩不够,把他媳妇、老太太也带来,叫我带他去,要注重我们的建筑和表现文化,不要玩深沉,你一玩深沉别人感觉不来,咱们这么多商场,西安这么多商场,包括万达,你们还能感觉出文化吗,你能感觉到这个商场是在西安的吗,你们进了万达能感觉到我是在西安的万达,你们没有一个人能感觉出来,我也感觉不出来,现在我们唯一可以做出来的,和别人不一样的,就是差异化,在西安就玩西安的,像大唐西市,它现在玩的就非常好,他玩唐文化,他通过博物馆,现在通过建筑,通过各种展览来表现,我是表象文化,他在大唐西市二层搞了一个风情街,通过建筑来表现这是马来西亚的,它特别直接,那个街我认为也能做起来,但稍微缓慢一点,因为价格确实太高了。

  再就是今天咱们赛格的没来,赛格小寨店今年国庆节业绩不菲,表现确实不错,刚你说儿童的,他就搞了一个,就把成人拓展放在这了,我去了3、4次,特别好。

陕西经典派地产商业运营管理公司董事长暨房地产独立评论人 朱林

      所以今天唐总搞的这个好,这个体验是我们人人都想的,千万不要体验进去出不来,你想我们就这么多人,传统的有小吃城,现在新型的餐饮街,下来酒吧。咱们西安现在很多零售商赚的钱交不起租金,典型的就是民乐园步行街,因为真正的业主他还不愿意割肉,他愿意割肉了租金就下来了,西安的消费潜力真的很大,因为在中国没有一个城市像西安这样子,你想挖多深就能挖多深,国际化大都市,老习家在富平,丝绸之路在西安,将来咱这来很多很多的回民,但是新回民,中亚的人来这,世界上出现了三条丝绸之路,中国提出来后,美国着急了,普金着急了,但正宗的西安,咱搞了个西咸新区,各个人问我西安房价,我说不文不火,持续上涨,不会暴涨,核心是西安一暴涨西咸拍块地下去了,我们的商业也是这样,西咸新区包括咱们昆明池那块,立丰也拿地了,但我认为不怕,能消化掉。

  我说的一点,西安消费真的是我们每个人所追求的,我们实体门店和网店一个最大的区别,但做的时候不要过大、过重把体验消费放的太重,你如果放的过高的时候,你和同行的竞争就大了,要把什么放在前面考虑了,就把这个场所,一进来就是一种享受,把这个事情多考虑,比如今天在这搞了一个沙龙,没问题,我们唐总地位一下就高了,我们都是贵族,我们讨论的话题多高,要把场所认真打造,把钱花在你建筑物的风格上,一定在这花钱,如果不在这花钱,那是很麻烦的,外国人到中国来看的都是中鼓楼,现在看大唐西市,没人看咱们的超高层,所以注重建筑、环境、风味、文化美,结合我们文化销售不可比拟的优势,我们就会和电商相互融合,共同发展,电商将永远存在。

  主持人:谢谢。

  刘宏涛:同质化当道,西安购物中心如何突围?体验式的机遇与挑战?

RET睿意德商业服务部总监 张昊

  

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