西安儿童业态成“吸客神器” 是否成一枝独秀有待考察

　　业内有这样一句话，谁“拥有城市综合体，谁就拥有城市未来”，这句话足以说明综合体的发展势头。而商业项目避免同质化，追求差异化的定向标准正注重消费者体验，以细化服务体系为结果导向，商业项目花更多的心思在吸引消费者上，在“体验式消费模式”大行其道的同时，儿童体验模式也成为了新的热点。

　　虽然从目前已开业的儿童职业体验馆观察分析，单体项目和场馆+商业地产两大类型大致持平，但从正在筹建的场馆情况来看，绝大多数项目进驻了特大型购物中心，儿童职业体验馆已成为城市商业综合体的“标配”，至于是“锦上添花 ”还是“一枝独秀”，有待实践的考证。

　　购物中心把儿童商业做成主力店，并不是因为它们能为商场赚钱。一般主力店的租金都很低，100多到200多不等。从租金层面来讲，儿童商业即便做成主力店交的租金也相当少，而且投资大型的儿童商业一般回本周期也在5-8年，甚至更长。但是因为儿童是家庭的核心，所以抓住了儿童，就等于抓住了整个家庭，商场的人气自然就上来了。

　　在西安市场，目前已经有很多商业项目特别规划占很大比例的儿童业态，以“孩子体验，家长消费”的理念为主导提高家庭消费力。西安商业项目如老城根G-park、半坡国际购物广场、绿地乐和城等都主力规划儿童业态，引进新时尚、潮流儿童体验品牌，引领体验式消费的新潮流。 

　　儿童商业能带动整个商场的消费，但它自身并不挑楼层和位置，所以，这类项目招商时都比较喜欢，也是顺应了市场。不过，儿童商业对区域居住人群会比较挑，消费能力和消费习惯是否能承受得住是关键问题。另外，交通的便捷性也要求较高，如果不方便去，特别是带着孩子，没有发达的公共交通或开私家车但停车不方便，很多家长也是很难带孩子去体验的。

　　据分析，中国儿童消费群体可分为3-6岁、7-9岁、10-12岁，家长们对孩子的成长教育方面的投资在各个阶段都占有很大的比例。在80%的家庭中，孩子的支出在家庭中占30%-50%，孩子的消费已经成为家庭消费的最大支出。  由于儿童职业体验馆选址需要便捷的交通与完善的餐饮配套，所以物业选择上商圈条件较好的购物中心具有先天优势，此外户外大型公园由于租金低廉且便于规划设计和政府建设的少年宫与科技中心文教设施由于有政府政策扶持也是选择方向。

　　其业态主要分为儿童教育、零售购物、儿童服务、儿童娱乐四大类。儿童教育是对儿童德智体美等方面的培养和训练，在儿童思想、性格、智力等方面可塑儿童的教育性，这种业态一般会选择200-500平米的小铺子，投资额度较小，以品牌输出为主，主要针对2岁到15岁的儿童

　　儿童职业体验馆对物业的要求极高，面积大约在8000到10000平米，一般会选择在购物中心的最顶层，投资额度较大，少则6千万，多则上亿，当然投资回报率相对较低。可根据场馆面积、场馆档次不同，其投资成本会出现较大差别，以中等档次不同，投资额度也将随之变化。

　　综上，儿童业态成为城市综合体的一部分，到底是“锦上添花”还是“一枝独秀”有待考察，但现在就目前情况来看，只是其中的补充业态，引入的目的是为了覆盖更广的人群，但究竟不是必备业态，儿童业态本身的租金回报不高，盈利模式也并不领先，但其优势在于对客流的聚集和粘性。

　　除此，业态的组合是其重要的经营问题，要随着消费环境的改变和购买力的提高在改变，根据消费的需求、结构随之变动，不同的城市，不同的项目，不同的地块条件，业态组合也不尽相同，还是要根据情况灵活的搭配。